Vous manquez d’idées de Lead Magnet pour attirer plus d’abonnés? Voici 29 exemples de Lead Magnets sur lesquels vous inspirer pour créer votre prochain aimant à prospects et capturer une pelletée de nouveaux emails!
Ça y est! Vous avez lancé votre newsletter (sinon vous pouvez toujours le faire, directement ici), vous avez commencé à envoyer des emails, mais maintenant vous vous dites : quelle est la prochaine étape? Il me faut plus d’abonnés!
Évidemment, vous savez qu’avoir une base de contacts, c’est extrêmement important et c’est ça qui vous aidera à être stable et croissant dans votre entreprise, sur le long terme.
Par contre, une fois sur le terrain et dans l’action, on se rend rapidement compte que ce n’est pas aussi facile que ça d’acquérir des adresses courriel, n’est-ce pas?
Pour capturer des adresses email, il faudra invariablement passer par un Lead Magnet, un «aimant à prospect». Soit un petit cadeau à offrir gratuitement pour obtenir l’adresse email de vos visiteurs.
Qu’est-ce qu’un Lead Magnet?
Premièrement, ce qu’il faut savoir est que les gens ne donneront pas leur adresse email, comme ça, sans rien en échange. L’adresse email est une pièce d’information précieuse. Le consommateur est maintenant très au courant qu’en donnant son adresse email, il recevra des emails de publicités. Donc, il choisit où il donne son adresse email. Cette décision se base sur un élément bien simple : est-ce que la valeur que je reçois dépasse le désagrément potentiel de recevoir des emails.
Il faut qu’ils y gagnent quelque chose en échange ou qu’ils puissent obtenir quelque chose qui puisse les aider à régler un problème qu’ils vivent actuellement. Bref, qu’ils aient quelque chose de valeur, en échange de leur adresse email.
C’est ce qu’on appelle un Lead Magnet, ou un aimant à prospects en français.
Ça correspond au «bonbon» que vous donnez pour obtenir une adresse courriel et commencer à contacter cette personne. On offre ce genre de bonbon gratuit en échange de l’adresse email en utilisant ce qu’on appelle une page d’atterrissage.
C’est une tactique fréquemment répandue dans le monde du marketing et sur ce blog, vous n’avez pas fini d’en entendre parler! Si vous possédez un tunnel de vente ou cherchez à créer un tunnel de vente, il s’agit essentiellement de la toute première étape, l’étape la plus importante.
Le lead magnet, c’est souvent ce qui est présenté sur un popup ou une page d’atterrissage pour donner envie aux gens de laisser leur adresse email. En soi, un cadeau en échange de l’adresse email.
Ci-dessous, vous trouverez 29 exemples de lead magnet pour capturer des adresses email facilement, et ce, à tous les jours! Avec ça, vous êtes équipé pour acquérir des adresses email à tous les jours et offrir du contenu de valeur, du contenu unique et du contenu pour qualifier vos prospects.
Voici les 29 Exemples de lead magnets sur lesquels vous inspirer pour créer votre prochain lead magnet 👇
Exemple #1 – L’ebook
Le premier exemple de lead magnet est le bon vieux ebook! Un petit livre numérique gratuit, au format PDF qu’on donne en échange d’une adresse courriel. C’est probablement le plus populaire depuis plusieurs années. Efficace, mais très souvent vu. Soyez certain d’être niché sur un sujet précis ou une problématique très précise si vous offrez un ebook.
(Source de l’image : Leadfox)
Exemple #2 – Le tutoriel gratuit
Si votre produit ou votre service nécessite une certaine formation ou mode d’emploi, c’est l’occasion de le donner gratuitement en échange d’une adresse courriel. Ça permet d’éduquer votre abonné et de lui montrer comment fonctionne votre produit/service et d’avoir son adresse courriel.
Exemple #3 – La formation gratuite
Parmi les meilleurs exemples de Lead Magnets, la formation gratuite peut être une excellente porte d’entrée pour un coach, consultant, expert, etc. puisqu’il permet de connaitre les besoins de votre abonné avant même de commencer à discuter avec lui tout en lui offrant du contenu d’une très grande qualité.
Exemple : Si vous êtes coach en vente et que vous offrez une formation gratuite en vente, l’abonné qui a pris votre formation gratuite a de grandes chances d’avoir besoin d’aide en vente! Donc, ça vous met déjà un pied dans la porte et vous permet de capturer un abonné potentiellement qualifié.
Pour nous, c’est l’angle que nous avons adopté avec la formation gratuite 8 Façons de trouver des idées de contenu et d’infolettre.
Exemple #4 – L’essai gratuit
Si vous offrez un logiciel, un outil, un abonnement ou quelconque produit/service qui peut être essayé, c’est l’occasion d’offrir un essai gratuit de X jours pour capturer l’adresse courriel du visiteur et ensuite le transformer en client payant à la fin de son essaie gratuit. J’ai déjà utilisé ce genre de tactique et ça fonctionne TRÈS bien!
C’est une tactique populaire et efficace pour les entreprises de SaaS ou les entreprises qui possèdent un abonnement à un service ou produit. C’est justement ce que nous partageons comme idée dans l’article sur comment créer une newsletter payante.
(Source de l’image : SEMRush)
Exemple #5 – La consultation gratuite
La consultation gratuite est souvent très appréciée puisqu’elle permet au visiteur d’avoir accès à vos connaissances gratuitement, sans s’engager, et vous, vous avez l’occasion de directement discuter avec l’abonné en question, créer un lien de confiance et déboucher l’appel sur une vente.
Sachez toutefois, que c’est un Lead Magnet assez impliquant. Donc, il est possible que le taux de conversion soit très bas. Pour prendre une consultation avec vous, la personne doit déjà vous connaître et avoir un certain niveau de confiance. C’est le genre de Lead Magnet qui fonctionne bien si vous avez déjà une bonne notoriété ou si vous souhaitez impliquer vos abonnés existant vers une action de vente plus sérieuse.
Exemple #6 – Le guide comparatif
Avec cet aimant à prospect, vous aiderez le consommateur à comparer différents services/produits dans votre marché et en même temps obtenir son adresse courriel.
Vous pouvez ensuite faire un suivi avec cette personne pour savoir ce qu’elle cherche et si votre produit ou service convient. Vous pouvez directement comprendre que, si elle a téléchargé votre guide, c’est qu’elle est probablement dans un processus d’achat et de comparaison des différentes options sur le marché.
Exemple #7 – L’étude de marché
C’est un excellent outil pour aider votre abonné à obtenir énormément d’informations précieuses et pour l’aider à avancer. L’étude de marché permet à l’abonné d’avoir des informations précieuses quant au marché dans lequel il se trouve.
Et pour vous, ça vous donne deux pistes quant à votre abonné:
- Il cherche à se lancer
- Il est lancé, mais a besoin d’aide pour mieux connaitre son marché.
C’est là que votre expertise de coach ou formateur vient à la rescousse!
Exemple #8 – L’inscription au webinaire
Vous préparez une présentation live? Soyez certain de récolter des adresses courriel pour confirmer l’inscription à votre webinaire et envoyer des rappels pour s’assurer de la présence des participants. Vous pourrez ensuite envoyer les documents de la présentation et des rappels de votre offre. Parmi les meilleurs exemples de lead magnets, celui-ci figure parmi nos préférés parce qu’il permet de générer potentiellement beaucoup d’inscrit et maximise les chances de vendre lors du webinaire.
Dans notre article Comment organiser un webinaire à succès, vous trouverez toutes les étapes pour élaborer votre propre webinaire et générer plus d’abonnés email!
(Source de l’image : NPDigital)
Exemple #9 – Un swipe file gratuit
Un Swipe File est souvent bien apprécié. C’est un dossier rempli de document dont le seul but est d’inspirer son utilisateur avec des pièces de contenus potentiel. C’est souvent grandement utilisé par les créateurs de contenu (instagram, Facebook, Youtube, etc).
Rassemblez simplement vos propres fichiers d’inspiration dans un fichier Google Drive et donnez accès à ce fichier à tous les abonnés qui s’y inscrivent. C’est une manière très facile et rapide de capturer des adresses email et monter un lead magnet de qualité.
Exemple #10 – Liste d’outils
Une liste d’outil peut être grandement utile pour un abonné. Ça se trouve à être un fichier dans lequel vous n’avez qu’à lister tous les outils utiles que vous recommandez pour votre clientèle cible.
Pour nous, nous avons déjà utilisé ce genre de lead magnet et ça fonctionnait super bien! Vous pouvez lister des sites internet utiles, des applications utiles, des logiciels utiles, etc. C’est une liste d’outil qui peut grandement aider l’abonné.
Exemple #11 – Liste de contacts
Attention, la liste de contact est un peu fragile à utiliser et partager. Je ne parle pas ici d’une liste d’adresses email!
Il s’agit d’une liste de partenaires potentiels qui sont complémentaires à vous, donc c’est comme un carnet d’adresses de professionnels qui peuvent tous être complémentaires à vos services (pas de compétiteurs) et qui peuvent aider l’utilisateur. Ça inclut le nom, le # téléphone, le site internet de professionnels que vous recommandez.
Exemple #12 – Un outil gratuit
Le 12e exemple de lead magnet sont les outils gratuits. Ils sont sont une bonne méthode pour capturer des adresses email, puisque ça aide la personne à gagner en efficacité et vous obtenez son adresse email en échange. Ça peut être un outil pour savoir comment agencer les couleurs, un outil pour mesurer la taille d’un fichier, un outil pour créer un tutoriel, etc.
Exemple #13 – Des templates gratuits
Les templats sont un excellent exemple de lead magnet sur lesquels vous pouvez vous inspirer. Vous pouvez aussi offrir des templates gratuitement, personnellement j’ai remarqué que les templates sont souvent très populaires.
Donc des exemples de page, de texte, d’image, etc. qui sont prébâtis et que l’abonné n’a qu’à modifier 2-3 éléments pour le personnalisé à lui-même. Canva est un excellent outil pour créer des templates partageables. Ça permet de sauver beaucoup de temps, mettre de l’avant votre expertise et aider votre clientèle potentielle.
Chez Tunnel de Vente.ca, avec nos templates gratuits d’emails pour une séquence de bienvenue, nous avons remarqué que c’était le lead magnet le plus populaire. Les gens aiment les templates parce que ça leur fait gagner du temps et leur permet d’avoir, gratuitement, un outil de qualité!
Exemple #14 – Un Audiobook gratuit
L’Audiobook est un peu le même principe que l’Ebook, mais encore sous-exploité! Beaucoup de gens préfèrent les audiobooks puisqu’ils peuvent être écoutés en voiture ou pendant la marche ou quoi que ce soit. Vous pouvez en profiter pour expliquer des concepts, faire des formations, donner des trucs, etc. Tout ce que vous feriez dans un ebook, mais au format audio!
Exemple #15 – Une application gratuite
Une application gratuite est une excellente méthode pour récolter des adresses courriel. Un peu plus coûteuse puisque vous devez créer vous-même l’application ou la faire créer, mais sur le long terme, ça peut être une excellente méthode. Une application iOS, Android ou même Google Chrome vous permettra de capturer l’adresse courriel de l’utilisateur et le contacter ensuite.
Vous nous direz que c’est très intense de coder une application et de la rendre gratuite, mais savez-vous qu’il devient TRÈS facile aujourd’hui de coder et lancer une application mobile et desktop? Des outils comme Adalo vous permettent de créer des applications sans avoir à coder, c’est un builer Drag & Drop facile à utiliser.
Donc qui sait, peut-être qu’une petite application bien utile pourrait faire maintenant partie de votre arsenal d’outil pour générer des leads!
Exemple #16 – Un calculateur gratuit
Le calculateur gratuit est vraiment très apprécié et très peu utilisé par les marketeurs puisqu’il demande quand même un certain temps de création (vous pouvez le sous-traiter sur Fiverr). C’est un fichier Excel qui permet de calculer des éléments difficiles à calculer en temps normal (taux de conversion, budget, analyse financière, etc.) avec un bon calculateur utile et innovant, vous pouvez générer BEAUCOUP d’adresses email.
Les professionnels dans le domaine financier utilisent beaucoup ce genre de Lead Magnet pour générer des prospects puisqu’ils peuvent partager des calculateurs de taux d’intérêt, des calculateurs de paiements, etc.
(Source de l’image : LeNoeud.co)
Exemple #17 – Une checklist
La checklist est un fichier d’éléments à cocher pour s’assurer de ne rien oublier ou de bien faire les choses. Nous avons déjà utiliser ce genre de lead magnet dans le passé et ça a figuré dans nos meilleures campagnes marketing.
Nous avions élaboré une checklist de planification de mariage pour ne rien oublier dans la préparation de son mariage. Notre objectif était de récolter des adresses email de couple qui allaient se marier et allaient avoir besoin de matériel pour leur mariage. Cette campagne fut un très grand succès (Plus de 700 adresses email avec un budget d’environ 200$ de publicité).
Un simple fichier PDF avec des éléments listés avec un petit carré. Pensez à ne rien oublier dans la checklist et une fois complète, vous pourrez vous en servir pour capturer des courriels.
(Source de l’image : LeNoeud.co)
Exemple #18 – Défi X Jours
Les Défis X jours sont excellents pour entraîner votre clientèle et les conditionner à votre expertise. Il s’agit d’un défi étalé sur plusieurs jours dans lequel pour s’inscrire, la personne doit vous donner son adresse courriel.
Chaque jour, ils recevront une tâche à accomplir et au bout des X jours, ils auront accompli un grand projet. Ça peut être dans la perte de poids, l’entraînement de son chien, la vente, etc.
C’est aussi une approche que nous avons utilisé dans le passé en fait un défi : Lancer son infolettre en 7 jours dans lequel les participants apprenait comment créer une infolettre, quel logiciel utiliser, trouver des idées de contenu à écrire, etc.
Exemple #19 – Une série de X courriels de haute valeur
Un Lead Magnet peut aussi simplement être une série de courriels à haute valeur. Nous sommes nous-même abonné aux courriels de nombreux marketeurs et leur approche est toute simple: Envoyer des trucs et des conseils tous les jours.
C’est l’approche que nous utilisons actuellement la mini formation par email « Revenus Express – 4 Jours pour apprendre à générer jusqu’à 1000$ avec une liste d’au moins 300 emails » qui est une série d’emails pour vous montrer pas-à-pas comment générer jusqu’à 1000$ en 4 jours. C’est un format qui fonctionne très bien et peut s’appliquer sur plusieurs style de formations. De plus, vous pourrez facilement faire suivre la formation d’une séquence de vente puisque l’abonné est déjà dans une séquence d’emails.
(Source de l’image : Solar Fightwear)
Exemple #20 – Quiz
Le quiz est une excellente méthode pour capturer des adresses courriel. Ça permet de piquer la curiosité de vos abonnés en leur faisant passer un test sur un sujet spécifique. Ça peut être un quizz pour déterminer le QI, déterminer la valeur de son entreprise, son IMC, l’efficacité de son site web, ses connaissances, etc. Les gens aiment beaucoup passer des Quizz et connaitre leur résultat!
Exemple #21 – Un concours
Le concours est l’exemple par excellence de lead magnet qui fonctionne extrêmement bien et prend très peu de temps à créer. Le bon vieux concours est l’une des méthodes les plus faciles et les plus rapides pour acquérir des adresses courriel. Vous faites simplement gagner quelque chose et pour s’inscrire la personne n’a qu’à laisser son adresse courriel et son prénom. Ensuite, une fois le concours terminé, vous pouvez faire un envoi de courriel massif pour donner un rabais sur ton produit/service pour récolter des ventes.
Si vous souhaitez en savoir plus sur l’organisation d’un concours, vous pouvez consulter notre article Comment organiser un concours viral pour capturer massivement plus d’emails.
(Source de l’image : Solar Fightwear)
Exemple #22 – Une analyse gratuite
L’analyse gratuite est intéressante puisqu’elle permet de mettre un pied dans la porte et soulever les éléments problématiques dont l’abonné doit régler. Vous pouvez faire l’analyse d’un site web, détecter des failles et ensuite proposer vos services pour régler ces failles. Même chose avec plusieurs autres domaines.
Exemple #23 – Un calendrier d’exercices
Un calendrier PDF avec des exercices à faire peut être une excellente méthode de récolter des courriels et commencer à mettre en action vos abonnés. Les gens qui participeront et seront actifs dans ces exercices pourront être des clients potentiels et auront déjà un avant-goût de votre expertise.
Exemple #24 – Rapport de recherche
Un rapport de recherche est souvent bien intéressant pour les entrepreneurs. Il s’agit tout simplement d’une recherche ou d’une analyse poussée que vous avez faites sur un sujet spécifique et vous offrez ensuite le rapport gratuitement en échange d’une adresse courriel.
C’est quelque chose que nous consommons beaucoup, étant très intéressé par le marketing par courriel, nous consommons souvent des rapports de recherche sur les statistiques et avancement dans le domaine.
(Source de l’image : CyberImpact)
Exemple #25 – PowerPoint d’une présentation
Vous avez fait une présentation et vous aimeriez offrir le PowerPoint gratuitement? Profitez-en pour récolter les adresses courriel en même temps. Vous pourrez partager la présentation par courriel au format PDF ou PowerPoint et faire des suivis ensuite avec l’abonné pour savoir comment ils ont aimé le contenu et s’ils souhaitent aller de l’avant avec vous.
Exemple #26 – Rediffusion
La beauté de faire un webinaire est qu’ensuite, vous pouvez réutiliser son contenu pour acquérir plus d’adresses email. Les slides de la présentation pourront être repartagées en échange d’une adresse courriel et la présentation pourra être repartagée en rediffusion sous le même principe!
Exemple #27 – Sondage
Le sondage est une méthode très intéressante pour faire d’une pierre deux coups. Vous récoltez énormément d’informations sur votre clientèle cible et vous apprenez à mieux les connaitre, finalement, vous récoltez aussi beaucoup d’adresse courriel pour recontacter ces gens.
Exemple #28- Un rabais
Le bon vieux rabais est un incontournable, il permet de ne pas se casser la tête, offrir un incitatif agréable et facile à utiliser. Par contre, il est possible que ça ne performe pas autant qu’un autre Lead Magnet mentionné plus haut puisqu’il demande un plus haut engagement de la part de l’utilisateur. Il sous-entend que la personne doit acheter.
Toutefois, l’avantage de ce genre d’approche est que, les gens qui demanderont le rabais sont des prospects très près d’un achat! Donc, ne manquez pas de faire des suivis avec ces prospects puisqu’ils pourraient très bien acheter.
(Source de l’image : Solar Fightwear)
Exemple #29 – Un devis gratuit
Un devis gratuit est une méthode claire, nette et simple de récolter des adresses courriel de clients potentiels! Imaginez si quelqu’un visite votre site web pour vous demander un devis. Il y a de très fortes chances que cette personne soit dans le processus d’achat! Donc, vous pouvez sauter sur l’occasion et appeler le prospect immédiatement pour régler le devis.
FAQ – Questions fréquentes sur les Lead Magnets
Est-ce que je peux avoir plus d’un Lead Magnet?
Oui, absolument. vous pouvez utiliser plusieurs Lead Magnet en fonction du parcours client de vos prospects. Comme par exemple : chez les entreprises de logiciels, il est très fréquent de voir un « Ebook » pour acquérir l’adresse email d’un prospect, à très petit prix et ensuite, un essai gratuit pour inviter les nouveaux prospects à s’impliquer dans le logiciel.
Certains Lead Magnets peuvent être combinés à d’autres pour former ce qu’on appelle un « Tunnel de vente » et faire en sorte qu’on passe d’offres en offres pour faire progresser vos prospects.
Comment offrir son Lead Magnet?
Il existe plusieurs façon d’offrir son Lead Magnet, la méthode la plus efficace est souvent avec un Landing Page ou un pop-up. Ainsi, vous pouvez offrir votre Lead Magnet sur les réseaux sociaux et à partir de votre site web.
Dans tous les cas, vous aurez besoin d’un outil pour offrir votre Lead Magnet, ici nous recommandons MailerLite pour sa facilité d’utilisation et parce que vous pourrez aussi entretenir une newsletter par la suite. Vous pouvez aussi consulter tous les autres logiciels qu’on recommande dans notre article Les meilleurs logiciels pour créer un pop-up en 2025.
Quel est le meilleur type de lead magnet pour débuter une liste d’emails?
Tout est une question de test et de contenu du Lead Magnet. Nous vous recommandons d’essayer différents types de Lead Magnet et différent sujets par Lead Magnet pour déterminer qu’est-ce qui fonctionne le mieux pour vous, selon votre industrie et votre clientèle.
Grosso modo, les ebook, checklist, templates et autres documents sont souvent des Lead Magnets qui fonctionnent bien tout industrie confondue. Ensuite, les formations gratuites, audiobooks, webinaire, ou tout autre formes d’enseignements fonctionnent très bien dans les domaines d’expertise.
Il faudra essayer!
Comment savoir si mon lead magnet fonctionne vraiment?
Ce sera votre taux de conversion qui vous le dira. Ça ainsi que l’engagement et la qualité des prospects. Surveillez si vous avez un bon taux de conversion sur votre page d’atterrissage ou votre pop-up, ensuite, surveillez si vos prospects s’impliquent dans votre contenu et achètent vos produits ou services.
C’est une chose d’avoir des inscrits, mais l’objectis est qu’ils deviennent clients, il faut aussi prendre ça en compte.
Une bonne opportunité d’introduire les KPIs à suivre : taux de conversion sur la landing page, taux d’ouverture des emails, etc
