Voici comment les auteurs de livres utilisent l’email marketing pour vendre plus de livres!
Vous êtes l’auteur d’un livre de fiction ou de non-fiction et cherchez de nouvelles méthodes pour vendre plus de livres ou agrandir votre lectorat?
Alors, vous êtes exactement au bon endroit pour donner un bon coup de boost à la popularité de votre livre!
À notre grande surprise (positive) dans le cadre de notre travail et des formations qu’on donne, il nous arrive souvent de rencontrer des auteurs de livres et de leur montrer comment utiliser l’email pour vendre plus de livre et agrandir leur communauté.
Étant moi-même auteur d’un livre, je sais que ça peut être assez complexe de vendre un livre sur le web.
Mais, heureusement, (en mon expérience) c’est l’une des choses les plus plaisantes à vendre!
Alors, pour permettre à plus d’auteurs de vivre de leur passion et de leur expertise, nous avons eu envie de mettre sur papier toutes les stratégies et les techniques que les auteurs peuvent utiliser pour vendre plus de livres et agrandir leur communauté.
Dans cet article, vous trouverez toutes les étapes pour :
- Capturer des adresses email et agrandir votre communauté
- Entretenir une infolettre intéressante et prospère
- Automatiser la vente de vos livres pour vendre même quand vous écrivez
- Fidéliser votre clientèle et avoir des avis clients positifs
Ces techniques fonctionnent majoritairement si vous êtes en autoédition, mais fonctionnent tout de même si vous avez un livre qui est vendu en librairie ou par Amazon (Sauf pour les séquences après-vente)!
Et si vous souhaitez accélérer votre capture d’emails et la vente de vos livres, je vous invite fortement à démarrer notre formation Créer votre infolettre et générer 1000 abonnés en 30 jours – sans publicités
Pourquoi capturer des emails pour vendre des livres?
Depuis plus de 20 ans, l’email est la méthode la plus efficace et la moins coûteuse pour générer plus de clientèle et faire plus de revenus.
Lorsqu’on compare avec toutes les méthodes qu’un auteur doit utiliser pour vendre ses livres, l’email est de loin plus efficace, en temps et en argent que :
- La publicité Facebook
- Les expositions en salon
- Le bouche à oreille
- La visibilité dans un catalogue
Toutefois, ce n’est pas une raison pour arrêter de faire vos actions marketing actuelles, mais tout simplement de combiner la force de chacune d’elles pour être plus efficace et faire plus de ventes.
- L’infolettre peut vous être utile pour avoir plus de visiteurs au salon.
- Votre présence en salon peut être une excellente opportunité de capturer des emails avec un code QR.
- L’email peut vous être utile pour faire un suivi après achat avec un client avec une séquence post-achat.
- Une infolettre intéressante et régulière peut aussi vous être utile pour garder un lien régulier avec votre communauté et vendre vos livres.
Bref, l’email est un excellent outil pour venir vous supporter, faciliter vos communications et faire en sorte qu’avec les mêmes actions marketing que vous faites déjà (publicités, salons, conférences, etc.) vous ayez plus de résultats!
L’essence même de l’email marketing est de rassembler toutes les adresses email des gens de votre communauté et de pouvoir les rejoindre rapidement avec un seul email pour partager vos nouveautés, promotions, événements, etc.
Ça fait en sorte que vous communiquez beaucoup plus efficacement!
(Source de l’image : Tidio)
Comment capturer des emails en tant qu’auteur de livres
La toute première étape pour commencer à intégrer l’email marketing pour vendre plus de livres… Est de commencer à capturer des emails!
C’est l’étape la plus cruciale, parce que sans emails, on ne fait pas grands choses!
Et la beauté de l’email marketing en tant qu’auteur est que plus, vous avez une grosse liste d’adresses email, plus vous aurez la capacité de faire des ventes.
La corrélation est directe :
Plus d’emails = plus de ventes
La raison est simple : Plus vous avez d’adresses email dans votre liste, plus vous avez un grand public à qui offrir vos livres.
Une des nombreuses statistiques intéressantes en email marketing dit qu’avec une liste d’adresses email en santé, on devrait être en mesure de générer 1$/mois/contact dans notre liste.
C’est-à-dire que si vous possédez 100 adresses email, vous devriez être en mesure de générer 100$/mois avec cette liste.
- 1000 contacts = 1000$/mois
- 10 000 contacts = 10 000$/mois
- Et ainsi de suite.
Donc votre première tâche sera de capturer des adresses email, les capturer le plus tôt possible et d’en avoir le plus possible!
Voici 5 manières de capturer des adresses email en tant qu’auteur de livre
1- Offrir un chapitre gratuit :
L’une des techniques les plus fréquentes et les plus faciles à mettre en place est d’offrir un chapitre de son livre gratuitement. C’est une excellente manière d’attirer un lecteur potentiel qui a de l’intérêt pour votre livre et qui peut potentiellement rapidement acheter votre livre.
Il suffit simplement d’offrir au format PDF un chapitre de votre livre et de le lui envoyer par email en échange de son nom et de son adresse email!
2- Offrir 5 conseils gratuits :
Les conseils gratuits au format eBook sont une excellente technique pour capturer l’adresse email de clientèle qui vivent un problème et cherchent des conseils pour résoudre ce problème.
C’est une méthode qui fonctionne particulièrement bien pour les auteurs de livres qui sont dans le domaine de la non-fiction et offrent des conseils pour résoudre un problème ou atteindre un objectif spécifique.
3- Offrir un Behind the Scene
Un Behind the Scenes peut être une excellente manière de capturer des adresses emails, mais surtout des adresses emails de gens qui s’intéressent beaucoup à ce que vous faites et comment vous rédigez vos livres.
Cette méthode fonctionne super bien pour les auteurs de livres dans le domaine de la fiction ou même de la non-fiction.
Il s’agit essentiellement d’apporter vos lecteurs dans votre processus de rédaction, de créativité, comment vous créez vos personnages, comment vous faites vos recherches, etc. Apportez-les dans votre quotidien en faisant quelques vidéos exclusives aux inscrits et apportez-les dans votre monde!
Offrez ce Behind the Scenes gratuitement en échange du nom et de l’adresse email de vos visiteurs et capturez plus d’adresses email.
4- Offrez des conseils ou des mises-à-jour par email
Pourquoi se casser la tête quand on peut faire simple?
Capturez des adresses email en proposant à vos visiteurs de recevoir des conseils, des méthodes, des trucs, des outils ou même de recevoir des mises-à-jour sur l’avancement de votre livre, de pouvoir discuter avec l’auteur, etc.
En s’inscrivant, les abonnés s’inscrivent pour recevoir de vos nouvelles, obtenir des conseils ou être les premiers à savoir quand votre prochain livre sortira!
Ça fonctionne super bien pour les auteurs de livres dans le domaine de la non-fiction et de la fiction!
5- Offrez un complément au chapitre sous forme de code QR
Cette technique m’a été inspirée d’un auteur très talentueux!
Il s’agit essentiellement de capturer l’adresse email des lecteurs de vos livres.
Oui, donc ceux qui ont déjà acheté votre livre, mais dont vous n’avez pas les coordonnées. Ça arrive souvent quand on vend nos livres au travers d’une maison d’édition ou sur Amazon; Vous n’avez pas accès aux coordonnées de vos clients.
Donc, à l’intérieur de votre livre, au début du livre, à la fin d’un chapitre ou même à la fin du livre, proposez une pièce de contenu supplémentaire et pour l’obtenir, il faut scanner un code QR pour arriver sur une page web.
C’est là que vous pourrez offrir cette pièce de contenu gratuitement en échange de l’adresse email! Offrez un chapitre supplémentaire, une formation gratuite, une liste de ressources, des recettes supplémentaires, un essai gratuit, etc.
Pour aller plus loin et vous inspirer de plusieurs idées d’offres que vous pouvez faire pour capturer plus d’adresses email, vous pouvez consulter l’article 29 idées de Lead Magnet, vous trouverez une foule d’idées d’offres à proposer pour capturer plus d’emails!
Accueillir vos nouveaux abonnés et vendre vos livres
Maintenant que vous avez le nécessaire pour capturer des adresses email, la deuxième étape consiste simplement à bien accueillir vos nouveaux abonnés pour faire une bonne première impression et leur donner envie d’acheter votre livre!
Pour ce faire, il suffit simplement d’instaurer ce qu’on appelle une séquence d’accueil. Même si le nom peut faire peur, il s’agit d’une étape très simple qui consiste à planifier une petite série d’emails qui seront envoyés à intervalles réguliers.
Donc dès qu’une personne vous laisse son adresse email, il va recevoir, par exemple, 5 emails planifiés à l’avance pour vous présenter, présenter votre livre, partager les bénéfices d’acheter le livre, etc.
La grande majorité des logiciels d’emailing propose de planifier des emails d’accueil qui s’envoient automatiquement quand un nouvel abonné s’inscrit.
Quoi écrire comme email dans cette séquence d’accueil pour vendre vos livres?
Plongeons dans le concret et regardons ensemble, ce que vous pouvez inscrire dans cette séquence d’emails pour bien accueillir vos nouveaux abonnés!
Ultimement, vous devez gardez en tête de faire la meilleure première impression possible et d’accueillir graduellement la personne dans votre univers. Cette personne ne vous connaît pas/peu, donc pensez à :
- Vous présenter en tant qu’auteur
- Présenter vos livres
- Présenter les prix/mentions que vous avez reçu
- Présenter certains chapitres de votre livre
- Présenter votre histoire qui vous a amené à être auteur
- Donner des conseils
- Expliquer votre processus de rédaction
La séquence qu’on utilise est comme celle-ci :
- Email #1 : On se présente rapidement et partage plusieurs article de blog intéressants
- Email #2 : On se présente plus en détails et présente mon livre
- Email #3 : On partage des conseils en email marketing
- Email #4 : On partage d’autres conseils en email marketing
- Email #5 : On présente nos livres plus en détails
Libre à vous de suivre ma séquence ou d’élaborer la votre. Il n’y a pas de bonnes ou de mauvaise séquence.
Il n’y a pas, non plus, de nombre d’emails à respecter. Vous pourriez faire une séquence de 2 emails, de 3,4,5,6, etc. Libre à vous. L’important est que ça donne des résultats.
Il s’agit essentiellement de communiquer avec vos nouveaux abonnés pour leur dire ce que vous aimeriez leur dire si vous aviez à vous présenter en face à face!
Grâce à ce genre de séquence vous serez en mesure de continuellement communiquer avec vos nouveaux abonnés, vous présenter et présenter votre livre!
Imaginez si, à tous les jours, vous capturez 2-3-4-5-10-20 adresses email et que chacun de ces nouveaux abonnés reçoivent votre séquence qui vous présente et présente votre livre!
Continuellement, passivement, à tous les jours, vous aurez des ventes de livre qui se produiront pendant que vous êtes en train de faire autres choses!
C’est avec ce genre de séquence qu’on est en mesure de doubler son efficacité et de faire des ventes sans avoir à intervenir.
Vous pourrez faire des ventes pendant que vous écrivez, pendant que vous êtes en meeting, pendant que vous êtes en conférence ou même pendant que vous êtes en vacances!
Comment fidéliser ses lecteurs avec l’email en tant qu’auteur de livres
Le plus beau a été construit et en tant qu’auteur de livres, vous avez maintenant une fondation solide qui vous permet d’attirer plus de nouveaux lecteurs, les transformer en abonnés et finalement déclencher des ventes de la manière la plus passive possible!
Imaginez maintenant qu’il est possible d’aller plus loin et de continuer à mieux communiquer avec vos nouveaux lecteurs.
S’il est possible d’accueillir ses nouveaux abonnés avec des emails prédéfinis, est-il possible de prédéfinir des emails lorsque ceux-ci achètent? Oui! Tout à fait!
C’est ce qu’on appelle une séquence post-achat. C’est l’une des nombreuses séquences d’emails qu’il est possible d’implanter dans votre entreprise. Celle-ci aura pour but de vous permettre de remercier vos nouveaux lecteurs, leur partager du contenu supplémentaire et même faire d’autres ventes par la suite!
Ces séquences fonctionnent mieux pour les auteurs en auto-édition, mais peuvent aussi très bien fonctionner pours les auteurs qui vendent par Amazon ou par maisons d’édition. Il faudra simplement s’assurer de capturer l’adresse email du lecteur par le biais d’un Code QR à l’intérieur du livre.
Quoi écrire dans ma séquence d’emails post-achat à la suite de la vente d’un livre?
Dans cette séquence, mettez-vous en situation qu’une personne vient tout juste d’acheter votre livre.
C’est une belle occasion de célébrer, mais aussi de communiquer de manière proactive avec vos nouveaux lecteurs!
Nous, nous aimons bien faire des suivis assez humain et cohérent avec l’achat du lecteur. Le genre de suivis que vous feriez normalement, avec n’importe qui qui achèterait votre livre. Du genre, êtes-vous satisfait, voici quelques trucs complémentaires, etc.
Voici, les emails que nous vous recommandons d’écrire pour votre séquence post-achat, après avoir vendu un livre :
- Email #1 : Remercier le lecteur et lui expliquer l’impact de son achat
- Email #2 : Lui donner plus d’informations sur le livre ou du contenu complémentaire
- Email #3 : Offrir un produit complémentaire à son livre, un 2e livre, une formation, etc.
- Email #4 : Faire un suivi avec le lecteur pour avoir un avis positif
Gardez le tout, le plus simple possible, pas besoin de se compliquer la vie! Ne cherchez pas la perfection, cherchez simplement à vous faciliter la vie avec des suivis automatisés. Un email fait est mieux qu’un email parfait.
Si vous avez besoin d’aide pour écrire votre séquence d’emails post-achat, alors vous trouverez une foule d’email pré-bâtis dans mon Ensemble de courriels pré-bâtis, un ensemble précieux qui contient plus de 50 emails pré-écris pour vous permettre de rapidement installer vos propres séquences d’emails!
Entretenir une infolettre régulière en tant qu’auteur de livres
Finalement, la toute dernière étape pour utiliser les emails quand nous sommes auteurs et souhaitons vendre plus de livre sera d’entretenir une infolettre régulière!
Oui! Saviez-vous que votre infolettre peut être une véritable mine d’or?
Encore, il faut se rappeler que plus vous avez une grosse liste, plus vous avez un gros public à qui proposer vos livres.
Donc, il faudra communiquer régulièrement pour entretenir un lien serré avec votre audience et proposer vos livres.
Une infolettre est très simple à entretenir, il suffit simplement d’écrire au moins un email par semaine dans lequel vous pourrez partager des trucs, des conseils, des ressources, des outils, des nouvelles sur votre rédaction, poser des questions à vos abonnés, etc.
D’ailleurs pour trouver de l’inspiration sur quoi écrire dans votre infolettre, vous pouvez consulter l’article 98 Idées créatives d’infolettres à écrire, dans lequel vous trouverez tout ce que vous avez besoin pour ne jamais manquer d’inspiration.
Utilisez votre infolettre pour communiquer régulièrement et pour partager des conseils avec votre audience. Une fois par semaine, vous pourrez envoyer :
- Des conseils dans votre domaine.
- Répondre à des questions fréquentes qu’on vous pose.
- Présenter vos livres et leur contenu.
- Partager des ressources gratuites.
- Expliquer votre processus de rédaction.
- Partager des indices sur vos prochains livres.
- Partager des articles de blogs, épisodes de podcast, vidéos YouTube que vous avez fait.
Pourquoi utiliser l’infolettre quand vous pouvez utiliser les réseaux sociaux?
En fait, ce n’est pas une question d’utiliser l’un ou l’autre, les deux outils ne travaillent pas l’un contre l’autre, mais plutôt en synergie pour vous aider à mieux communiquer, sur tous les fronts, pour tisser un lien serré avec vos lecteurs et vendre plus de livres.
L’avantage du email est qu’il vous permet de communiquer avec 100% de votre audience.
Il n’y a pas de filtres de visibilité comme sur les réseaux sociaux. Si vous avez 1000 abonnées, c’est les 1000 abonnés qui reçoivent votre email! Ça en fait donc un excellent outil pour communiquer avec sa clientèle!
Toutefois, les réseaux sociaux sont excellent pour aller chercher de la nouvelle clientèle et attirer de nouvelles personnes dans votre univers. Comme on l’explique dans cet article, comment avoir plus de visibilité organique, les réseaux sociaux agissent comme source de visibilité et les emails agissent comme source de fidélisation.
Si vous souhaiter aller plus loin dans votre apprentissage de l’email marketing
Voilà! C’est déjà tout pour savoir comment utiliser l’Email Marketing pour faire plus de ventes de vos livres lorsque vous êtes auteur.
Vous avez ici une énorme opportunité de mettre de l’huile sur le feu de votre entreprise et bonifier la vente de vos livres, sans travailler plus ou sans faire plus de suivis manuels avec vos clients!
Vos emails s’en occupent pour vous pour que vous puissiez vous concentrer sur la rédaction de vos livres.
Vous pourrez aussi trouver énormément de bons conseils dans nos articles :
- Comment écrire une newsletter à propos de votre passion
- Email Marketing : 11 Conseils pour éviter tomber dans le spam
- Qu’est-ce que la Segmentation en marketing et à quoi ça sert?
- 98 Idées créatives d’infolettres à envoyer
