Guide Comment créer un tunnel de vente et monétiser votre contenu en 2025

Voici tout ce que vous devez savoir pour créer un tunnel de vente, générer des prospects et monétiser votre contenu en ligne. 

Dans cet article Comment créer un tunnel de vente en 5 étapes, vous serez accompagné étape-par-étape, avec des exemples pour vous aider à créer votre propre tunnel de vente et générer des revenus sur le web, grâce à votre expertise!

Vous êtes un coach, formateur, un expert ou un conseiller indépendant? Peut-être que vous possédez une expertise ou un talent en particulier et que vous aimeriez monétiser le contenu que vous créez sur le web. Ou peut-être simplement, que vous aimeriez avoir un business en side-line pour vous générer des revenus passifs en parallèle avec votre emploi. Dans tous les cas, un tunnel de vente est définitivement ce que vous aurez besoin pour structurer une business saine, prospère et en santé!

 

Un des gros challenges pour un expert ou n’importe quel entrepreneur du web est d’avoir un flow de clientèle constant pour être capable de vendre. Pour être capable de vendre, il faut avoir des prospects. Pour avoir des prospects, ça prend des visiteurs. C’est là qu’il y a un défi névralgique pour énormément d’entrepreneurs.

Le tunnel de vente, c’est comme avoir un plan de match clair. C’est une série d’étapes clairement définie pour vous permettre d’avoir des visiteurs, les transformer en prospects et transformer ces prospects en clients payants. Le tout dans une séquence définie, mesurable et répétable.

 

Que vous ayez déjà une entreprise et qu’elle a de la difficulté à faire décoller les ventes ou que vous soyez simplement dans le processus de création de votre business en ligne, dans cet article, on vous explique pas-à-pas comment créer un tunnel de vente qui vous permettra de :

• Attirer plus de visiteurs vers votre entreprise
• Générer plus de prospects
• Obtenir plus de résultats positif suite à vos publicités Facebook/Instagram/TikTok/etc
• Déclencher plus de ventes
• Agrandir votre communauté et avoir un cashflow plus constant

 

Nous passerons en détails sur chaque aspect d’un tunnel de vente, pour que rien ne soit laissé au hasard.
Donc mettez cet article dans vos favoris (CTRL+D) pour ne rien perdre et pouvoir y revenir de temps à autre, puisque vous allez apprendre comment créer un tunnel de vente, mais aussi comment l’entretenir et quels logiciels seront nécessaires.

Les défis les plus difficiles quand ont commence à monétiser son contenu sur le web

Soyons franc dès le début : avoir une entreprise sur le web, prospérer et monétiser son contenu ce n’est plus aussi facile que ça l’était. Le marché a changé et si vous n’avez pas de stratégie claire pour votre entreprise, ça va être extrêmement difficile.

C’est peut-être votre cas actuellement? Si tel est le cas, pas de panique parce que vous êtes exactement au bon endroit pour apprendre comnent créer un tunnel de vente et vous structurer.

 

Lorsqu’on commence à tenter de monétiser son contenu sur le web ou générer des revenus en ligne, on se rend rapidement compte qu’on est dans un mer de compétition et d’entrepreneurs qui ont tous le même but que nous : vendre

On se rend rapidement compte que lancer une business sur le web est beaucoup plus facile et accessible qu’il n’y parait… Ça vient avec un défi de taille :

Tout le monde peut le faire et si tout le monde peut le faire, ça veut dire qu’il y aura énormément de compétition. Avec ça vient le fait que le marché devient aussi plus conscient des techniques marketing et devient de moins en moins crédule. Le marché devient plus alerte et plus sensible aux tactiques marketing.

Il devient donc important d’être plus structuré dans son approche et de savoir comment exactement comment se démarquer et approcher le consommateur pour avoir sa confiance et être capable de vendre son produit. De là née, le tunnel de vente. Parmi votre arsenal de compétence, savoir comment créer un tunnel de vente est extrêmement important.

 

Si vous êtes dans l’une de ces situations, alors vous avez définitivement besoin d’un tunnel de vente : 

• ❌On investi en publicité, on a des clics, des impressions… Mais aucune vente. On se dit qu’on va continuer un peu à faire rouler la publicité pour donner le temps à l’algorithme de trouver les bons clients… Mais au bout de quelques jours, toujours rien. La publicité a été une perte d’argent.
• ❌On créer continuellement du contenu, on tourne des Reels, on fait des vidéos et du contenu lichés en utilisant Canva et d’autres logiciel de montages vidéo, mais les vidéos ne décollent pas et votre contenu n’attirent aucune réaction.
• ❌On organise des concours, on donne nos produits ou notre formation pour tenter d’avoir des gens intéressés par notre contenu ou des utilisateurs qui vont possiblement nous laisser des avis clients positifs ou un témoignage positif qui crédibilisera notre produit, mais ultimement qu’est-ce qui se passe? Absolument rien, c’est silence radio.
• ❌On consomme du contenu sur le web, on se forme avec tel ou tel coach, on prend tel ou tel formation, on découvre des conseils, des techniques, des logiciels, des approches toutes différentes les unes des autres, on devient motivé, mais rapidement, on devient aussi très confus puisqu’on a tellement consommé de formations et de tactiques qu’on ne sait plus par oû commencer et qu’on a l’impression de faire des erreurs à chaque actions que vous prenez.
• ❌On pensait qu’il suffisait simplement de créer un produit, une page de vente et commencer à faire de la publicité, mais on se rend compte que malgré tout ça, les ventes ne décollent pas. Entre temps, vous dépensez beaucoup d’argent à payer des abonnements pour les logiciels que vous utilisiez en pensant qu’ils se paieraient tout seul avec les ventes passives que vous feriez.

 

Bref, autant vous dire que si nous avons une si bonne compréhension de votre réalité, c’est parce qu’en +8 ans dans le domaine du marketing, on a passé par là nous aussi! Laissez-moi vous dire qu’on est passé par là plus d’une fois!

La réalité est simplement que tout ces problème sont le symptôme d’une seule et unique chose : un manque d’organisation dans son entreprise.

En d’autres mots : vous n’avez un processus claire et définie sur comment vous allez attirer votre clientèle et la transformer en clients payants. Il faut savoir comment créer un tunnel de vente et le mettre en place dans votre entreprise. Autrement, vous n’aurez pas de plan d’action claire et définie pour votre entreprise. C’est comme si une le général d’une armée se disait : « On va y aller au feeling et s’adapter en cours de route »… Je peux vous garantir qu’il va se prendre un défaite stratosphérique!

C’est la même chose dans votre entreprise.

 

Et en apprenant comment créer un tunnel de vente, vous serez extrêmement bien outillé pour faire tourner votre entreprise comme sur des roulettes pour générer plus de prospects et obtenir plus de ventes! Comme ce fut le cas avec un de nos clients dans le passé, qui faisait du coaching dans le monde du marketing :

 

 

Qu’est-ce qu’un tunnel de vente et à quoi ça sert?

C’est toujours la première question qu’on nous pose lorsqu’on parle d’un tunnel de vente à un entrepreneur et avec le temps, vous avez certainement entendu plusieurs variante de tout ça :

Un tunnel de vente, un tunnel de conversion, un entonnoir de vente, un entonnoir de conversion, un funnel d’acquisition, etc.

Sachez que tout ça… C’est la même chose!

 

Concrètement, on trouve 2 définitions à un tunnel de vente:

• La définition littérale
• La définition commerciale

 

Définition littérale : Qu’est-ce qu’un tunnel de vente?

Un tunnel de vente en lui-même n’est pas un objet physique ou un objet unitaire. C’est un ensemble d’étapes qui constitue un processus de vente. Un tunnel de vente est constitué de tout ce que vous devez faire pour attirer un visiteur anonyme à devenir client.

En sommes, toutes les entreprises possèdent ce qu’on appellerait un tunnel de vente. Vous en possédez déjà un si vous avez déjà fait une vente de votre produit ou service. C’est une suite d’actions mises ensemble pour faire une vente.

Par exemple : si vous faites de la publicité sur Facebook pour amener sur votre boutique en ligne et qu’ensuite les visiteurs ajoutent au panier et achètent, ce processus et considéré comme votre tunnel de vente. Publicité > Site web > Achat.

 

C’est simplement un terme qui englobe un ensemble d’étape pour faire une vente. Tout comme plusieurs maisons et routes ensemble forment un quartier. Un quartier n’est pas un objet unitaire, il n’est pas fixe. Un quartier peut inclure 200 maisons et 3 rues alors qu’un autre quartier peut être composé de 700 maisons et 50 rues.

C’est la même chose avec votre tunnel de vente. C’est simplement un chemin prédéfini que vous avez pavé pour qu’un visiteur anonyme devienne votre client.

 

 

Définition commerciale : Qu’est-ce qu’un tunnel de vente?

La définition commerciale du tunnel de vente est probablement celle que vous avez le plus entendue jusqu’à maintenant et c’est surtout à celle-ci que nous allons faire référence aujourd’hui dans l’article sur comment créer un tunnel de vente. Il s’agit de la fameuse stratégie de page d’atterrissage, de page de vente et d’envois d’emails pour déclencher des ventes automatiquement.

 

C’est le même principe que la définition précédente, mais cette fois-ci avec une séquence d’actions spécifique prouvées pour fonctionner extrêmement bien :

• Une page d’atterrissage qui offre un cadeau gratuit pour capturer des adresses email.
• Un page de vente bien présentée qui présente votre produit ou vos services.
• Une série d’emails pour garder contact avec l’abonnés et le convaincre d’acheter vos produits ou vos services.

 

Le principe est très simple :

1. On commence par offrir un guide gratuit ou un certain cadeau gratuit pour agir en tant qu’appâts pour obtenir l’adresse email d’un visiteur.
2. Une fois qu’on obtient l’adresse email du visiteur, on peut lui envoyer des emails pour se présenter, présenter nos produits et services, faire des relances, des suivis, etc.
3. Ultimement, à un certain point, l’abonné sera curieux et ira voir vos produits ou vos services. Certains d’entre eux vont même directement acheter.

 

L’intérêt de fonctionner ainsi est que vous économisez énormément de temps et vous pouvez rapidement générer des revenus, agrandir votre communauté et faire des publicités qui deviennent beaucoup plus rentables et efficaces.

L’intérêt est aussi que : parce que vos étapes sont clairement organisées et définie, elles sont mesurables. Vous pouvez donc mesurer l’efficacité de chacune des étapes et ainsi avoir une idée de la rentabilité de vos publicité Facebook. Vous êtes capable de voir combien d’argent vous générez par rapport à l’argent que vous avez dépensée.

Exemple d’un tunnel de vente classique

Voici un exemple concret de tunnel de vente classique :

Vous êtes courtier immobilier et aimeriez avoir plus de rendez-vous avec des acheteurs de maison.

Votre spécialité à vous, c’est d’accompagner les premiers acheteurs de leur première maison avec un accompagnement sur-mesure. Vous savez qu’en faisant de la publicité, on paye pour atteindre beaucoup de gens.

Alors, il est très important de capturer l’adresse courriel de la personne qui va cliquer sur vos publicité.

Votre tunnel de vente (le processus pour atteindre une nouvelle personne et la tourner en client) serait :

1. Une publicité Facebook qui mène vers une landing page
2. Sur la landing page vous offrez un guide gratuit « Les 7 erreurs à ne pas faire lorsqu’on magasine sa première maison ». (Vous avez l’intérêt de la personne pour très peu d’engagement de sa part) les inscrit seront TRÈS probablement tous des gens qui magasinent leur première maison et ont des questions
3. Vous avez ensuite créé un courriel automatisé qui s’envoie à chacun de ces nouveaux abonnés pour dire « Salut PRÉNOM, tu magasine ta première maison si je comprends bien? Tu as probablement des questions. C’est normal. Aimerais-tu qu’on se prenne un 15 minutes au téléphone pour discuter? »
4. L’abonné planifie un appel avec vous pouvez ensuite vendre vos services.

 

Le tunnel de vente se propose en 4 étapes :

• Une publicité
• Une page d’atterrissage
• Un courriel
• Un rendez-vous téléphonique ou un achat!

 

Ainsi, vous êtes en mesure de savoir clairement combien vous avez investi en publicité, combien d’abonné vous avez généré, combien d’entre eux on pris rendez-vous avec vous et combien de vnetes vous avez fait. Vous avez une vision claire sur les opérations de votre entreprise et vous pouvez mieux rentabiliser l’argent que vous dépensez en publicité.

 

 

Comment créer un tunnel de vente en 4 étapes fondamentales

Plongeons dès maintenant dans le concret, soit : comment créer tunnel de vente. Pour y arriver, on procède par 4 étapes simples. Prenez bien note que de créer un tunnel de vente demande pas mal de travail. C’est pour cette raison que peu de gens arrivent réellement à en créer un bon.

Toutefois, si vous êtes réellement motivé, prenez le temps de le faire! Osez mettre la main à la pâte et créez chacune des étapes de votre tunnel de vente, une étape à la fois. Ça vous permettra de facilement vous démarquer de la concurrence, de solidifier votre entreprise et d’avoir un outil extrêmement efficace pour vendre (que vos compétiteurs n’ont pas!).

Heureusement, créer votre tunnel de vente n’est pas si difficile. C’est à la portée de tous. Il vous suffira simplement de prendre le temps de réfléchir à votre clientèle idéale, au bonnes pièces de contenu à créer et… Le faire! Ce n’est pas difficile, c’est juste long.

 

De plus, pour savoir comment créer un tunnel de vente, il faut garder en tête que l’efficacité est dans la simplicité. N’embarquez pas dans des systèmes ou des outils trop complexes. Lorsque vous allez créer vos étapes, gardez ces étapes simples. Ce qui est simple est efficace. Ce qui est compliqué est inéfficace.

C’est-à-dire que dès qu’une personne prenne rendez-vous avec vous (ou achète votre produit), le système est validé et il fonctionne. Donc, le but n’est pas d’élaborer un système complexe, le but, c’est d’avoir un rendez-vous pour valider que le tout fonctionne. Ne cherchez pas à avoir le système parfait, cherchez simplement à ce qu’il fonctionne. Vous pourrez paufiner et améliore après.

 

Pour créer son tunnel de vente, nous allons passer par 4 étapes :

• Attirer du trafic
• Capturer ce trafic avec un Lead Magnet
• Intéresser vos abonnés avec du contenu de qualité
• Convertir avec une offre séduisante

Là est l’essence de votre tunnel de vente et voici exactement, pas-à-pas, comment faire chacune de ses étape (en ajoutant 2-3 étapes supplémentaires pour être certain d’avoir énormément de succès et d’avoir un taux de conversion stratosphérique!).

 

Étape#1 : Déterminer le profil de votre client idéal et ce qui attirera son attention

Ici on parle d’une étape extrêmement importante dans n’importe quel tunnel de vente, toute industrie confondue. L’entrepreneur qui aura la meilleure compréhension de son client et saura anticiper ses besoins et ses désir, est l’entrepreneur qui triomphera sur le web.

L’exercice consiste à faire un profil détaillé de toutes les peurs, désirs, habitudes, actions, etc. que votre client idéal prend sur le web et de pouvoir anticiper le genre de pièce de contenu et le genre de Lead Magnet que vous devrez créer pour attirer son attention et capturer son adresse email pour le faire entrer dans votre tunnel de vente. C’est l’étape fondamentale avant de créer son tunnel de vente. Il s’agit de créer son Buyer Persona.

 

Voici quelques questions très pertinentes, sur lesquelles vous devez avoir une réponse pour mieux vous positionner. et qui vous aideront grandement à créer du contenu de qualité pour interpeller votre clientèle potentielle : 

• Quels sont leurs plus grandes difficultés (Ce que vous aiderez à surmonter)
• Qu’est-ce qu’ils ont essayé, pourquoi ça n’a pas fonctionné (Comment vous vous démarquez)
• Qu’aimeraient-ils le plus accomplir? (Le genre de promesse que vous pourrez apporter)
• Quel est leur définition de la réussite, dans leur vie (liberté de temps, réduction du stress, bonheur, etc.)
• Quel est leur définition de la réussite, dans leurs résultats (10 000$/mois, 50 000 visiteurs par jours, une promotion, etc.)
• Quels outils utilisent-ils à tous les jours (Comment vous arrimer avec leurs écosystème actuel)
• Quels sources d’informations consultent-ils à tous les jours (des partenaires potentiels avec lesquels collaborer?)

Cette étape demande un travail de recherche assez profond et assez complet. Lorsque ce sera complété, vous aurez créé ce qu’on appelle un Persona. Un profil type du client idéal et vous aurez une compréhension exceptionnellement précise de votre clientèle, comment l’attirer, comment l’interpeller et comment l’intéresser.

C’est la pièce fondamentale du succès de votre tunnel de vente. 

En faisant cette étape, vous devriez déjà avoir quelques idées de contenu à créer pour gagner en visibilité et attirer des visiteurs sur vos réseaux sociaux ou votre site.

 

Étape #2 : Générez des prospects avec un Lead Magnet

Cette étape est extrêmement importante puisque c’est la porte d’entrée de votre tunnel de vente. C’est là où tout commence. Plus cette étape est efficace, plus vous aurez de succès avec votre tunnel de vente.

Dans la création de votre tunnel de vente, vous aurez à créer ce qu’on appelle un Lead Magnet. Une offre gratuite qu’on donne aux visiteurs de votre site ou les abonnés de vos réseaux sociaux, pour capturer leur adresse email.

 

Cette offre doit absolument être arrimé avec les désirs ou les problèmes de votre persona. Si votre persona a des difficulté à parler en publique (par exemple), alors un guide sur les 5 conseils pour mieux parler en public, peut être une excellente offre gratuite. D’oû l’intérêt d’avoir une compréhension très précise des problèmes les plus névralgique de votre clientèle; pour créer les offres les plus séduisantes pour eux.

Cette offre gratuite (lead magnet) peut être sous différents formats : 

• Un guide gratuit remplie de conseils
• Une formation que vous avez fait, sur un sujet précis, que vous donnez gratuitement
• Une conférence que vous avez donné
• Un rabais
• Un calculateur gratuit qui permet de mieux calculer tel ou tel objectif.
• etc.

Pour vous inspirer, nous avons créé un article qui répertorie 29 Exemples de Lead Magnet sur lesquels vous inspirer pour créer le lead magnet de votre tunnel de vente. Consultez cet article et surtout, gardez-le dans vos favoris, puisque vous aurez besoin de tester différent Lead Magnet pour améliorer votre tunnel de vente.

 

Prenez cet exemple de Lead Magnet par l’entreprise Solar Fightwear. Pour le contexte, Solar propose des vêtements de sports de combat (Kickboxing, Jiu Jitsu, MMA, etc.). Ils ont créé un guide sur la Préparation mentale en vue d’une compétition. Grâce à ce guide, ils sont en mesure d’attirer des prospects qui font des sports de combats et qui participent à des compétitions, donc probablement des combattans sérieux et donc, qui doivent nécéssiter régulièrement des vêtements de sports de combat.

(Source de l’image : Solarfightwear.com)

 

C’est grâce à cette offre que vous serez en mesure de capturer l’adresse email de vos visiteurs et les faire entrer dans votre tunnel de vente. Prenez bien soin de réfléchir à l’offre que vous allez proposer puisque vous attirer des gens qui ont ce genre de problème. Donc, c’est vraiment cette offre qui fera entrer des prospects qualifiés ou non-qualifiés dans votre entonnoir de vente.

 

Étape #3 : Créer un tunnel de vente en ayant une Landing Page

Maintenant que vous avez une compréhension très fine de votre clientèle idéale, que vous avez un Lead Magnet à offrir gratuitement pour capturer des adresses email. Maintenant, il vous faudra simplement une page d’atterrissage, une Landing Page, sur laquelle présenter votre offre et capturer l’adresse email.

La Landing Page est un outil hyper efficace pour capturer des adresses email puisqu’il s’agit d’une page web specifiquement optimisée pour convertir un visiteur en client payant. C’est un outil courrament utiliser sur les site web et, surtout, sur les publicités pour maximiser les performances publicitaires. Autant dire qu’aujourd’hui, ne pas utiliser une landing page, c’est de s’auto-saboter.

Pour créer une landing page, vous aurez évidemment besoin de logiciels spécifiquement fait pour ça. Ici, si vous démarrez, on recommande MailerLite puisqu’il incorpore tous les outils pour votre tunnel de vente : Landing Page, Emails automatisé, Newsletter, pop-up, etc. Sinon, si vous êtes une entreprise plus établie qui investie déjà beaucoup d’argent en marketing, alors avec Leadfox vous êtes beaucoup mieux servit. Pour connaître toutes nos recommandations en termes de logiciels, consultez notre article sur les meilleurs logiciels d’email marketing.

Voici 3 ingrédient que doivent absolument contenir votre landing page pour maximiser le taux de capture de vos visiteurs. Nous garderons le tout assez simple, puisque ce n’est pas le but de l’article, mais vous aurez les éléments essentiels pour avoir une page extrêmement efficace.

 

Créer un titre percutant pour attirer l’attention.

La headline, ou le titre, est l’un des éléments les plus important à inclure sur votre Landing Page. C’est ce qui attire l’attention de votre visiteur et « confirme » son désire d’obtenir l’offre que vous proposez gratuitement.

C’est une aspect du Copywriting qui est très important. Peu importe la page, le titre de la page sert à harponner le visiteur pour ré-appuyer sur son désir et maximiser les chances qu’il remplisse le formulaire d’inscription.

Utilisez des titres percutants qui offrent des promesses clairs alignés avec les désirs de votre persona et promettent de se débarasser du problème que votre persona vivent. Encore une fois, la compréhension de votre persona est extrêmement imporante. C’est ce qui déterminera si le visiteur sera intéressé ou non par ce que vous offrez.

Besoin d’inspiration? Consultez notre article 155 exemples de Headlines percutantes sur lesquels s’inspirer, vous aurez définitivement ce qu’il vous faut pour trouver des headlines qui punch comme Mike Tyson!

 

Présentez un visuel attrayant pour mettre en valeur l’offre présentée.

Le 2e élément d’une importante capitale pour le succès de votre Landing Page est d’avoir un visuel très attrayant pour attirer l’oeil et l’attention de votre visiteur. C’est le visuel qui présente votre Lead Magnet qui le mettra en valeur et ajoutera une grande valeur perçue du Lead Magnet.

Utilisez des services comme PlaceIt pour créer de magnifiques mock ups de livres, d’ordinateurs, de billets, de CD, etc. pour mettre en valeur votre Lead Magnet. Un beau mock up attire l’attention et ajoute de la valeur à votre offre, ne négligez pas le visuel qui sera présenté sur votre Landing Page.

De plus, le visuel doit être large, grand et prendre une grande place pour rapidement attirer l’oeil.

Dans cet exemple de Sabri Suby, regardez comment le livre prend visuellement de la place et est mis en valeur. L’oeil est automatiquement attiré par le visuel du livre. Le texte est gros, le visuel est gros et le livre est en rouge contrastant.

(Source de l’image : Sell Like Crazy)

 

Mettre un formulaire simple, dès le début de la page pour rapidement capturer l’adresse email des visiteurs.

La dernière étape pour avoir une Landing Page qui maximise le nombre d’inscription est d’avoir un formulaire simple, claire et qui ne contient pas trop de champs. Gardez bien en tête que plus il y a de champs, plus le taux de conversion est bas. Ne demandez que l’essentiel pour maximiser votre taux d’inscription.

Généralement simplement le prénom et l’adresse email sont nécessaires. Rien ne vous empêche de demander des information supplémentaires pour la qualification, mais n’en faites pas trop. Gardez ces questions pour plus tard!

(Source de l’image : Optimonk)

 

D’ailleurs certaines statistiques présentées par Hubspot montrent que 30.7% des marketeurs disent que le nombre de champs idéale sur une Landing Page est d’environ 3 champs. Le 3e champs étant souvent le numéro de téléphone ou le nombre d’années d’expérience du prospect dans un domaine spécifique.

À vous de tester ce qui vous convient le mieux, ce qui est pertinent pour vous et ce qui vous amène le plus haut taux de conversion. Il faudra tester avec des Test A/B!

(Source de l’image : Hubspot)

 

 

 

Étape #4 : Alimenter votre tunnel de vente avec une source de visibilité

Maitenant que vous avez la fondation, le point d’entré, de votre tunnel de vente, il faut maintenant passer à l’action et commencer à générer des prospects grâce à votre Landing Page et votre Lead Magnet. Vous avez le nécessaire pour commencer à agrandir votre communauté.

Il faut amener des gens sur votre première offre marketing et commencer à capturer des adresses email, plus vous aurez d’adresses email, plus vous aurez la capacité de générer des ventes. La corrélation est directe : plus votre communauté grossi, plus vous avez de gens à qui proposer vos produits ou vos services, plus vous aurez de ventes!

 

Donc, une fois que votre Lead Magnet et votre Landing Page sont créé, votre travail le plus important est de créer du contenu pour attirer l’attention de votre clientèle et leur proposer votre Lead Magnet.

Ici, pour créer du contenu et attirer l’attention de votre clientèle idéale, il faudra plonger dans l’analyse de votre persona pour créer le contenu qui les interpellera.

Il y a 3 types de contenu à créer pour que votre communauté commence à vous connaître, à vous aimer et vous faire confiance. C’est ce qu’on appelle l’approche Know, Like, Trust.

 

Créer du contenu de style « Know »

Du contenu destiné à faire connaître votre marque ou votre entreprise. Lorsqu’on parle de créer du contenu « Know » ou du contenu de découverte, on parle de créer du contenu qui permettra à de nouvelles personnes de vous découvrir et d’apprendre à vous connaître.

Parmi ce type de contenu, ces plateformes sont excellentes :

• Les blogs (SEO)
• Le podcast
• Les vidéos YouTube
• Les profils Instagram/X/TikTok très actifs

Les blogs et les vidéos YouTube sont particulièrement efficaces puisqu’elles se positionnent de manière très solide sur Internet. Un article de blog et une vidéo YouTube a une durée de vie très longue sur le web et continus d’être visionnée des mois et des mois après sa création. Contrairement à une publication TikTok, par exemple.

Non seulement ça, mais les blogs (soit, le SEO) et les vidéos YouTube, sont les deux véhicule les plus utilisés lorsqu’un internaute effectue une recherche. Votre contenu vivra extrêmement longtemps et sera présenté aux internautes qui font des recherches sur des sujets spécifiques.

(Source de l’image : Stanventures)

 

Alors, je vous encourage fortement d’utiliser YouTube et le SEO avec des articles de blog, pour gagner en visibilité et proposer votre Lead Magnet aux visiteurs et internautes qui consultent votre contenu et apprennent à vous connaître.

Ce type de contenu devra être grandement axé sur les problèmes que vos prospects vivent ou sur les désirs que votre clientèle ont qui les amèneront à s’intéresser à vous.

L’objectif de votre contenu « Know » sera de donner envie à vos prospects de s’intéresser à vous plus en profondeur et commencer à vous aimer. Votre objectif avec votre contenu « Know » est d’amener les prospects à consommer le contenu « Like ».

 

Créer du contenu de style « Like »

Dans le même ordre d’idées, maintenant que vous avez créer du contenu pour vous faire connaître et attirer de nouveaux prospects dans votre univers, vous devrez créer du contenu de style « Like ».

Du contenu destiné à faire en sorte que votre communauté commence à vous aimer. Lorsqu’on parle de créer du contenu de style « Like » on parle de contenu qui a comme objectif de créer un lien avec le prospects.

Parmi ce type de contenu, vous devriez privilégier des contenu de type vidéo, webinaire, live privés, etc. pour « mettre un visage » sur la personne et vous permettre d’interagir avec votre communauté, directement, pour créer un lien fort.

Le type de contenu « Like » sera axé sur le désir et la résolution du problème de vos prospects. Commencez à partager :

• Des conseils
• Des bonnes pratiques
• Des outils pertinents ou utiles
• Des actions concrètes à prendre pour commencer à atteindre son désir/régler son problème

Le but du contenu de style « Like » sera, ultimement, de donner envie de consommer votre contenu de style « Trust » et amener les prospects à acheter.

 

Créer du contenu de style « Trust »

Maintenant que vos prospects vous ont connu et qu’ils vous aiment, c’est le temps de commencer à faire une offre extrêmement séduisante pour les pousser à passer à l’action et acheter votre produit/service.

Le contenu de style « Truste » est du contenu destiné à faire en sorte que votre communauté vous fasse confiance et soit prête à acheter de chez vous.

On parle de contenu qui a un objectif de mettre le prospect en confiance par rapport à votre expertise et l’efficacité de votre produit/service. Le genre de contenu le plus efficace pour vendre est :

• Le webinaire
• La vidéo de vente

Ainsi, vous avez un fil conducteur entre votre contenu de découverte pour vous faire connaître et capturer l’adresse email de nouveaux prospects et les amener dans votre univers, du contenu pour vous faire aimer et finalement du contenu pour établir la confiance et créer la vente. Quand vous aurez créé tout ce type de contenu, vous aurez créé un tunnel de vente bien structuré!

 

Étape #5 : Générer des ventes avec une séquence d’emails automatisés et des communications régulières (basées sur votre type de contenu « Like »)

Maintenant que vous avez capturé des adresses email, nous allons passer à l’attaque et commencer à générer des revenus directement avec votre liste d’emails. Vous vous rendrez rapidement compte que votre liste d’emails sera le plus gros actifs de votre entreprise et votre plus grosse force de ventes. Plus vous avez d’emails, plus vous avez la capacité de faire de ventes. La corrélation est directe.

En envoyant des emails régulièrement pour générer des ventes, vous complèterez le cercle du tunnel de vente de que vous avez créé et pourrez ensuite répéter le processus tout en ouvrant les valves de vos publicités pour faire entrer plus de prospects dans votre tunnel de vente.

Pour générer des ventes avec les emails, il y aura 2 façons : la Newsletter et les emails automatisés. Plongeons dans le sujet!

 

Générer des ventes dans votre tunnel de vente avec une newsletter régulière

La newsletter est l’un des outils les plus efficaces que vous aurez la chance d’utiliser dans votre entreprise. Encore aujourd’hui, c’est le loin l’un des outils les plus efficaces et les moins coûteux pour générer des ventes et fidéliser votre clientèle existante. Pourquoi c’est le moins cher? Parce que ça ne coîte quasiment rien pour envoyer des emails! Plusieurs logiciels peu coûteux existent qui vous permettent de capturer des email et d’envoyer votre newsletter à un prix ridiculement bas. MailerLite est un excellent exemple qui est gratuit jusqu’à 500 abonnés, ensuite l’abonnement commence à 10$ ou 15$. Très peu cher pour communiquer à plus de 1000 clients potentiel pour vendre vos produits ou services!

(Source de l’image : 99Firms)

 

Dans votre infolettre, vous pourrez communiquer régulièrement sur différents sujet pour faire avancer vos abonnés dans leur processus de magasinage et les convaincre de faire affaire avec vous. Vous pourrez facilement parler de différents sujets pertinents comme :

• Partager des promos
• Inviter vos abonnés à vos webinaires ou événements lives
• Présenter vos produits ou services
• Partager des exemples de réussites
• Expliquer vos produits ou services

Et avec cette approche et une communication régulière, vous êtes certain de graduellement créer de la confiance et générer des ventes. D’ailleurs pour bien vous inspirer, nous avons créé un article sur les meilleures méthodes pour monétiser une liste d’emails, vous y trouverez d’excellente méthodes pour communiquer avec votre liste d’emails et générer des ventes.

 

Générer des ventes dans votre tunnel de vente avec une séquence d’emails automatisés

Maintenant, nous allons faire la même chose, mais avec une séquence d’emails pré-déterminés qui seront envoyés à un rythme précis à tous vos nouveaux abonnés. La séquence d’emails automatisé est une excellente tactique pour créer une bonne première impression avec vos nouveaux abonnés et faire en sorte que chacun de vos nouveaux abonnés soient dans le meilleur état pour recevoir vos communications et connaître vos produits.

Dans cette séquence, profitez-en pour présenter vos produits, présenter votre entreprise et maximiser les communications pour rapidement créer de la confiance et du désir envers vos produits/services. Ici, on recommande souvent ce genre d’emails pour une première séquence :

• Email #1 : Présentez-vous et votre entreprise.
• Email #2 : Présenter l’aide que vous apportez ou les produits que vous vendez.
• Email #3 : Expliquez votre histoire et vos valeurs.
• Email #4 : Partagez des exemples de réussites ou des avis clients positifs.
• Email #5 : Faites une offre très alléchante pour vendre votre produit.

Ainsi avec une séquence d’emails automatisés, vous pourrez facilement déclencher des ventes ou des opportunités de vente de manière passive. Ce n’est pas 100% de vos nouveaux prospects qui achèteront directement, mais si vous êtes en mesure de convertir 5% ou 10%, c’est toujours ça de gagné que vous n’auriez pas eu en temps normal, si vous n’aviez pas créé de séquence.

À savoir : consulter notre article sur le sujet, si vous avez besoin d’aide pour trouver des idées créatives d’infolettres à envoyer. Vous trouverez 98 idées créatives d’infolettres à envoyer, pour envoyer du contenu pertinent et de qualité à votre audience.

 

Étape #6 : Déterminer le parcours client idéale pour mener vers un achat

La toute première étape dans la création de votre tunnel de vente sera une étape assez « cérébrale » si je peux utiliser le terme. C’est une étape oû vous aurez à réfléchir sur le profil de votre clientèle idéale, leur défis, leur difficulté, ce qu’ils aimeraient accomplir. Comment ils consomment le contenu sur le web, ce qui les intéressent, etc.

Ici, quand on fait cette étape, on parle de créer le « Parcours client idéal ». C’est-à-dire le parcours que prend un visiteur sur le web, pour devenir un client.

Exemple d’un parcours client (simplifié) :

1. un visiteur commence par vivre un problème.
2. Il commence à chercher sur Google ou sur Youtube différentes façons de régler ce problème.
3. Il tombe sur une vidéo qui explique 5 façons de régler X problème. (Votre contenu « Know »)
4. Dans la vidéo on l’invite à s’inscire à un formation gratuite dans lequel on lui montre une technique pour régler son problème et comment améliorer sa condition. (Votre contenu « Like)
5. Dans cette formation gratuite on lui montre les différentes méthodes pour régler son problème et on l’invite à un webinaire LIVE dans lequel on dévoilera la méthode complète (Votre contenu « Trust »)
6. Il s’inscrit au webinaire.
7. Durant le webinaire on lui propose une formation complète dans lequel on l’aide à régler TOUS ses problèmes et devenir plus performant dans son domaine, l’offre est en rabais de 50% uniquement pour 48h. (Amener le prospect à acheter)
8. Le client achète.

Ici, c’est un exemple très simplifié, mais l’essence est le même. Il s’agit de mettre sur papier tout le processus par lequel le client passe pour vous découvrir, s’intéresser à votre contenu et acheter. Vous l’aurez compris, on commence à décrire votre tunnel de vente. 

En faisant ça, vous aurez une carte détaillé de tous les points que votre client devra parcourir et toutes les pièces de contenu que vous devrez créer ou anticiper pour transformer ce visiteur en client payant.

 

Assemblons les pièces avec un exemple :

Maintenant que nous avons les 3 types de produits les plus efficaces pour alimenter votre nouveau tunnel de vente, il faut assembler le tout en un parcour clair. C’est d’ailleurs ce que nous avons fait dans l’étape précédente : établir le parcours client pour transformer un visiteur en client payant en assamblant votre contenu « Know« , « Like« , « Trust« .

Ce parcours client qui commence avec votre contenu « Know » et qui se poursuit avec votre Lead Magnet, vos emails et vos offres de ventes, c’est ce qui constitue l’entièreté de votre nouveau tunnel de vente.

 

 

Quels logiciels utiliser pour créer un tunnel de vente?

Maintenant, ça y est, vous savez exactement comment créer votre tunnel de vente facilement. Il vous suffit de :

1. Créer un Lead Magnet
2. Proposer ce Lead Magnet sur une Landing Page
3. Proposer ce Lead Magnet sur un pop-up
4. Créer 3 emails automatisés pour interpeller vos nouveaux abonnés

Sauf que maintenant vous vous demandez sûrement comment tout ça en place. Il vous faut des outils spécifiquement faits pour créer un tunnel de vente…

Heureusement, ce genre d’outils est très facile à prendre en main et généralement très user friendly (créer un site web est généralement plus difficile que de créer un tunnel de vente comme celui-ci).

Je me contenterai que de partager les 3 logiciels que je recommande le plus pour créer un tunnel de vente :

 

 

Logiciel pour tunnel de vente #1 : Simvoly

Simvoly est une excellente plateforme pour un entrepreneur, un solopreneur ou n’importe quel entrepreneur du web qui veut créer son premier tunnel de vente. C’est une plateforme que nous avons longtemps utilisé avec des clients, car c’est de loin un des logiciels les plus simples et les plus complets pour créer un tunnel de vente pour votre entreprise.

Non seulement pour créer un tunnel de vente, mais pour créer votre site web, votre espace membre, votre calendrier de prise de rendez-vous et bien plus. Simvoly est hyper complet et très peu coûteux. À partir de seulement 20$/mois vous pouvez avoir tout votre écosystème d’entreprise dans une seule plateforme simple et intuitive.

 

Logiciel pour tunnel de vente #2 : ClickFunnels

ClickFunnels est carrément le tank, le jet de chasse et le sous-marin nucléaire du tunnel de vente. Avec ça, vous êtes équipés pour élaborer les tunnels de ventes les plus sophistiqués. Tous les plus grands joueurs et les plus grands experts marketing utilisent ClickFunnels pour son efficacité et son professionnalisme. Regardez tous les plus grands marketeurs : Russel Brunson, Jim Edwards, Sabry Subi, etc ils utilisent tous ClickFunnel pour créer un tunnel de vente. 

Pour la version complète, on parle d’environ 300$USD/mois, ce qui peut être un bon montant si c’est la première fois que vous créez un tunnel de vente. Si ce n’est pas votre première fois et que vous savez ce que vous faites, alors vous serez servi!

 

Logiciel pour tunnel de vente #3 : MailerLite

Depuis que MailerLite a ajouter la fonctionnalité de vente de produit dans leur plateforme, elle devient de plus en plus compétitive et intéressante pour un professionnel qui désire vendre ses produits ou ses services sur le web.

L’intérêt avec MailerLite est que vous aurez tous vos outils au sein d’une seule plateforme intuitive. Vous aurez les outils d’infolettres, d’emails automatisés, de landing page, de pop-up et même de site web. Donc, vous pourrez créer votre ecosystème à un seul et même endroit. Le tout à un prix ridiculement bas.

 

FAQ – Questions fréquentes sur les tunnels de vente