Copywriters : Voici 7 services d’emailing, en demande, pour générer plus de revenus
En tant que Copywriter, c’est important de diversifier les services qu’on offre pour être en mesure de mieux fidéliser ses clients, élargir la clientèle qu’on est capable d’aller chercher et générer plus de revenus!
Encore mieux si vous êtes en mesure d’offrir des services de Copywriting qui sont en demande! Parmi les services qui sont en demande et qui se vendent (très) bien, on compte tous les services en lien avec l’emailing!
Dans cet article, nous vous présentons 7 services d’emailing que vous pouvez proposer en tant que Copywriter. L’emailing est un outil essentiel pour les entreprises cherchant à atteindre leur public cible de manière directe et personnelle et contrer les différentes restrictions qu’on rencontre sur les réseaux sociaux et les plateformes publicitaires.
Je vous le confirme, il y a très peu de Copywriter talentueux dans le monde de l’email marketing, donc si vous êtes capable de bien vous positionner dans ce domaine, vous serez le roi du pétrole dans un secteur très en demande!
Heureusement, l’email marketing n’est pas si différent de toutes les autres formes de marketing.
Il suffit de communiquer avec des clients, surmonter des objections, gagner la confiance, présenter le produit sous son meilleur jour et écrire des textes de ventes impactants! Jumelé avec nos conseils en copywriting, vous aurez énormément de faciliter à proposer ces nouveaux services à vos clients!
Pourquoi offrir des services d’emailing?
L’emailing est loi de seulement être des infolettres et des ebooks gratuits.
C’est beaucoup plus que ça! L’emailing, c’est aussi tout l’écosystème automatisé de l’entreprise pour laquelle vous travaillez.
C’est le tunnel de vente au complet, ce sont les newsletter hebdomadaire, les landing pages, les pop-ups, les séquences de bienvenue, les séquences de vente, les séquences de lancement, etc. Lorsqu’on prend le temps de se plonger dans l’emailing, on se rend compte qu’il y a énormément de facette sur laquelle un Copywriter peut intervenir!
La réalité est que très peu de Copywriter se positionnent et offrent des services d’emailing. À l’époque où j’offrais mes services d’emailing, la demande était extrêmement forte puisque la plupart des Copywriters se contentent de faire des pages de vente, des upsell et des scripts vidéos, très peu se penchent sur les séquences de ventes, les infolettres et les tunnels de vente automatisés.
Ce qui fait qu’il y avait une grosse part du gâteau à prendre. L’email étant jusqu’à 40x plus efficaces que Facebook et Twitter pour convertir, vous aurez beaucoup plus de facilité à déclencher des ventes pour vos clients qu’à l’habitude!
De plus, avec les plateformes publicitaires qui deviennent de plus en plus complexes et des algorithmes de visibilité qui sont de plus en plus restrictifs, on voit de plus en plus d’entreprises s’intéresser au email marketing pour rester compétitifs et mieux communiquer avec leur clientèle.
Si vous offrez des services d’emailing, alors vous serez extrêmement bien positionner pour vous démarquer et prospérer dans votre entreprise de Copywriting!
Service #1 : Création et lancement d’offres
Très peu d’entreprises savent comment bien orchestrer un lancement à succès. La plupart d’entre eux se contentent de faire quelques publications Facebook, une infolettre et une dizaine de Stories pour présenter leurs nouveaux services.
Or, un lancement bien organisé est beaucoup plus que ça et vous pouvez exploiter la puissance de la liste d’adresses email de vos clients pour faire mousser son lancement! Avec un lancement par email, bien organisé, il n’est pas rare de voir des taux de conversion avoisinant les 10% sur une liste complète. Imaginez 10% de conversion sur une liste de 5000 abonnés… Je vous le dis, c’est possible!
Avec une simple structure comme celle qu’on enseigne dans Revenus Express, vous aurez énormément de facilité à orchestrer des lancements à succès pour vos clients et créer des offres sexy pour vous assurer de maximiser les ventes!
La beauté d’un service comme celui-ci est qu’il est extrêmement complet et très lucratif. Un lancement va généralement compter un tunnel complet avec une panoplie d’emails.
Généralement, on retrouve :
- Une page de vente
- Une vidéo de vente
- Un bump offer
- Un ou deux upsells
- Une séquence de pré-lancement d’environ 5 emails
- Une séquence de lancement d’environ 8 emails
Donc, vous comprenez que c’est généralement des contrats d’une très grosse envergure et qu’il est possible que ce soit très rentable. Au fil du temps, vous pourrez même utiliser des templates d’emails de vente ou même des séquences pré bâties de lancements par emails. C’est ce que je me suis fait avec le temps pour me faciliter le travail!
Service #2 : Création et rédaction de webinaires
La beauté avec les stratégies de webinaires est qu’elles sont extrêmement efficaces pour vendre des offres high-ticket et la structure est généralement la même :
- Créer une landing page d’inscription
- Créer une séquence d’email pré-webinaire
- Créer une page de vente
- Créer un ou deux upsell
- Créer une séquence de vente après webinaire
- 4 à 5 invitations par email
J’explique en détails comment élaborer un webinaire à succès dans cet article, donc on se rend rapidement compte que la stratégie est assez simple et peut-être monstrueusement efficace pour fonctionner de manière automatisée.
Une fois la stratégie de webinaire montée, vous pouvez offrir en supplément à vos clients de l’adapter à son tunnel de vente automatisé et faire en sorte que tous les nouveaux abonnés emails soient invités à la rediffusion du webinaire, dans lequel ils seront invités à acheter l’offre high-ticket… Et tomber dans la séquence d’emails de vente!
Service #3 : Création et gestion de campagnes d’acquisition de prospects
Le point de départ de toute entreprise, surtout les entreprises qui souhaitent scaller, est d’avoir une excellente méthode pour acquérir de nouveaux prospects.
Généralement, c’est là que la plupart des entreprises ont beaucoup de difficultés. Car, c’est difficile d’avoir une méthode claire, simple et fiable pour générer des prospects. C’est là que vous pourrez intervenir pour élaborer une stratégie de capture d’emails très simple :
- 3-4 Lead Magnets différents
- 3-4 Pages d’atterrissage
- Une Thank You page d’upsell
- Une séquence d’accueil de 3 à 5 emails
L’idée est de faire plusieurs lead magnets différents pour tester les meilleures sources d’acquisition (c’est un des aspects à tester en Test AB) ou simplement varier les offres qui seront présentées au public. Avec plusieurs Lead Magnet, on peut tester qu’est-ce qui est le plus efficace et on peut aussi de la variété et capturer plus de prospects de manières différentes. Avec les 29 exemples de Lead Magnet, vous pourrez facilement vous inspirer et rapidement créer les lead magnets en question.
Imaginez avoir mis en place une campagne de webinaire, de réutiliser la stratégie de webinaire pour l’inclure dans son tunnel de vente et ensuite proposer un nouveau service : celui de créer une campagne d’acquisition de prospects pour faire mousser les ventes comme jamais!
Service #4 : Rédaction de séquences d’emails de bienvenue
Les séquences de bienvenue sont extrêmement importantes pour accueillir les nouveaux abonnés email et maximiser les chances que ces nouveaux abonnés s’intéresse à l’entreprise.
C’est un service rapide et facile à proposer puis facile et rapide à remplir puisqu’avec le temps, vous aurez vos séquences favorites et probablement même, vos template. D’ailleurs moi-même, j’utilisais des templates pour me faciliter la vie.
Dans une séquence d’accueil, on retrouve environ entre 3 à 5 emails :
- Un premier email de bienvenue
- Un email pour vous présenter et expliquer votre histoire
- Un email pour présenter votre entreprise et vos services
- Un email pour partager des témoignages clients
- Un email pour partager du contenu de valeur
Libre à vous d’en faire plus si c’est nécessaire, il n’est pas obligatoire de suivre à la lettre cette liste! Il nous est même arrivé d’utiliser des séquences très très longues pour d’autres clients.
Service #5 : Rédaction de séquences d’emails de vente
Une séquence d’emails de vente sera très très utile pour n’importe quelle entreprise. Cette séquence est bien souvent absente, parce que beaucoup d’entrepreneurs ne savent pas comment en faire une ou quoi écrire dans une séquence de vente.
C’est là que votre expertise sera grandement appréciée et pourra apporter une grande valeur dans la vie de cette entreprise. Les séquences de ventes sont parmi les séquences d’emails automatisés les plus faciles à vendre et les plus utiles pour une entreprise.
Dans cette séquence, vous pourrez écrire entre 5 et 7 emails qui vont grandement varier d’une situation à une autre. Mais généralement, j’aime bien parler de :
- Quel est le produit
- Pour qui est le produit
- Quels sont les témoignages autour du produit
- Qu’est-ce qui est inclus à l’achat du produit
- Un regard plus profond dans le produit (un module, un chapitre, une fonctionnalité)
- La mission de l’entreprise et comment on a créé le produit
- Une petite dose d’urgence
- etc
Libre à vous d’en faire plus si c’est nécessaire ou moins si nécessaire. Il s’agit vraiment de s’arrimer avec la clientèle visée et d’aborder les sujets et les questions que le consommateur se pose avant de faire un achat. Le but est d’anticiper les questions et les craintes du client pour les aborder proactivement.
D’ailleurs un excellent article a été écrit sur notre blog : Conseils copywriting.
Service #6 : Création et entretien régulier d’infolettres
Probablement l’un des services les plus faciles à vendre et l’un des services les plus lucratif puisqu’il est possible de le vendre en forme récurrente. Si vous entretenez l’infolettre de vos clients de manière régulière et récurrente, vous aurez un revenus prévisible et assuré à tous les mois!
Et plus le temps passe, plus vous aurez de la facilité à écrire les infolettres de vos clients, car vous prenez l’habitude. De plus, avec les 98 idées de sujet d’infolettre que j’ai partagé, vous n’aurez jamais de problème pour trouver des idées d’infolettre à écrire pour vos clients!
Lorsque j’offrais mes services de rédaction et que j’annonçais de la disponibilité pour de l’entretien d’infolettre, je comblais automatiquement toutes les disponibilités la journée même. Beaucoup d’entrepreneurs veulent avoir une infolettre intéressante, mais très peu prennent le temps de le faire, donc si vous vous proposez pour entretenir l’infolettre de vos clients, vous n’aurez aucune difficulté à vendre de vos services!
Vous pourrez aussi de mon article 6 étapes pour créer une newsletter unique et intéressante pour vous assurer de créer une newsletter qui sort de l’ordinaire et qui est lue!
Service #7 : Nettoyage et segmentation de liste d’emails
Le nettoyage et la segmentation des emails peut être un excellent service qui fait office de porte d’entrée pour ensuite offrir d’autres services.
Ce qui est intéressant est que vous êtes invité à optimiser la liste d’emails de vos clients et les rendre très réactives. Ensuite, c’est une excellente opportunité pour écrire à cette liste et générer des ventes.
À l’époque, j’aimais beaucoup ce service parce que ça me permettait de découvrir des opportunités chez de nombreux clients. En faisant le nettoyage d’une liste on est en mesure de voir quel est le potentiel de cette liste et ensuite proposer des services supplémentaires.
Même chose pour la segmentation d’une liste, c’est comme avoir remplir une bouteille de nitro… Il ne reste plus qu’à l’installer et l’utiliser!
Parfois, c’est aussi un service ponctuel qu’il est possible d’offrir à certains clients que vous ne prendriez pas pour de la rédaction. Même si vous refusez certains clients, car ils ne cadrent pas avec vos critères, il est tout de même possible de les aider avec le nettoyage et la segmentation. Ça demande peu de temps, ça permet de vendre un service ponctuel et de rendre service à une entreprise qui en a besoin!
