Si vous êtes Copywriter avancé et cherchez des conseils pour monter votre niveau, alors voici les 16 conseils dont vous avez besoin.
Si nous avions à résumer nos 8 dernières années en Copywriting, ces 16 conseils en copywriting seraient ceux qui surviveraient le test du temps et de l’efficacité.
Si vous suivez le blog depuis longtemps, vous savez qu’on adore partager des conseils et des méthodes en Email Marketing et Copywriting pour vous aider à pousser votre créativité et vos compétences dans le domaine. Que ce soit pour créer vos tunnels de ventes, monétiser votre contenu ou faire croître votre communauté.
Donc, quelle meilleure manière de vous aider à vous épanouir avec votre entreprise que de vous partager les 16 vrais conseils en Copywriting qui proviennent de +8 ans sur le marché et qui ne sortent pas seulement des livres de Jim Edwards ou de Dan Kennedy, mais bien d’expérience réelle à faire des publicités, des tunnels de ventes et bien plus.
Honnêtement, si j’avais à résumé la carrière de Copywriter et faire le ménage dans ce qu’on nous a appris — certains conseils sont vrais, d’autres ne le sont moins, d’autres ont des nuances ― ce seraient ces conseils de copywriting qu’on partagerait.
Sur le web, il y a une panoplie de conseils, de méthodes, de tutoriels et de guides prémâchés pour vous partager les mêmes conseils qu’on voit partout. Ici, on va parler de VRAIS conseils et VRAIS méthodes qui s’appliquent mieux en situation réelle lorsqu’on travaille avec des clients (ou même à votre propre compte).
Parce que l’un des problèmes les plus fréquents qu’on retrouve lorsqu’on cherche pour des conseils en Copywriting est qu’on tombe souvent sur des conseils « Théoriques ». Donc une sorte de copier-coller de ce qu’on trouve dans les livres, mais qui n’ont pas passé le test du « Pratique ». Donc, des conseils qui n’ont pas été testés en situation réelle et qui manque l’expérience de l’avoir fait pour vrai et toutes les nuances qui viennent avec.
On retrouve les mêmes conseils qui ont tous la même sonorité : «mets de la valeur», «aérer ton texte», «mettre de l’urgence», «met des bullet point persuasives», etc. C’est tellement la même chose que même les vignettes YouTubes sont les mêmes!
Dans cet article, nous vous partagerons des conseils copywriting pour les copywriters plus expérimentés. Ceux qui ont fait du copywriting dans le passé, qui ont fait des publicités, qui ont un certain bagage et une expérience sur le terrain.
Ce que vous allez trouver dans cette liste de conseils en Copywriting :
Ce sont les conseils (à jour, fin 2025) d’une équipe de professionnels qui font du marketing depuis les 8 dernières années et qui sont passés au travers d’énormément de conseils commerciaux qu’on voit sur YouTube et dans les livres de marketing.
De l’expérience acquise, sur le terrain, en envoyant des milliers de courriels à des milliers d’abonnés au cours des 8 dernières années pour constater des vrais résultats, des vrais réactions d’abonnés, de vraies nuances et ce qui fait réellement la différence dans une campagne marketing.
Conseil en copywriting #1: Apprenez à tourner vos phrases sur le lecteur.
Vous avez probablement déjà vécu cette expérience très désagréable :
Être assis à la table à dîner avec des collègues de travail et avoir à écouter Vanessa parler de sa fin de semaine, son copain , son chien, ses travaux dans sa maison, du spectacle qu’elle a été voir, etc. On ― S’en ― Fou. Personne ne veut avoir à endurer cette torture sociale.
Encore moins quand c’est non sollicité… Comme un courriel! Votre client n’en a rien à foutre de vous.
Tournez vos phrases sur lui, ce qu’il a à gagner, ce qu’il va trouver, ce qu’il va obtenir, ce qu’il va voir, etc. Si vous prenez cette habitude, vos textes vont rapidement prendre de la vélocité.
C’est un des GROS conseils qui revenait souvent lorsque j’ai discuté avec 7 géants du copywriting américain pour obtenir leurs conseils.
Conseil en copywriting #2: Prouvez toujours ce que vous affirmez.
C’est probablement l’un des conseils en copywriting les plus précieux qu’on peut vous donner.
Ce qui sépare un bon texte de vente d’un excellent texte de vente, c’est:
- La capacité à faire comprendre les bénéfices (on y revient plus bas)
- La capacité à crédibiliser son texte pour prouver que ce qu’on dit est vrai (et aller chercher la confiance du lecteur)
Apprenez à prouver ce que vous affirmez avec des images, des statistiques, des preuves, des témoignages, etc. Dès que vous affirmez une chose… Protégez cette affirmation avec une preuve ou un exemple.
Sans la crédibilité et la confiance, vous pourrez prendre toutes les formations du monde avec Stan Leloup, Ben Settle, Dan Lok, recopier tous les textes de vente d’Agora, vous aurez toujours un pneu crevé. D’ailleurs, vous trouverez une foule de statistiques sur les preuves sociales dans cet article et vous vous renderez rapidement compte de la puissance que peuvent avoir vos preuves sociales.
Conseil en copywriting #3: Show Don’t Tell.
Dire les choses apporte une certaine puissance de persuasion. C’est notre métier en Marketing.
Mais si vous êtes capable de montrer les choses plutôt que de les dire, c’est encore plus puissant.
Dire qu’une pizza est délicieuse, c’est la première étape, mais accompagnée d’une courte vidéo, d’un plan rapproché de la pizza fumante sortant du four à bois, avec le minuscule crépitement du fromage mozzarella frais accompagné de la croûte gonflée et dorée… Ça active tous les sens de votre lecteur.
Les images sollicitent les sens et appuient votre texte. Ne mettez jamais une image qui n’appuie pas ton texte. (Par pitié, évitez les photos libres de droits qu’on voit partout… Payez-vous un abonnement Shutterstock, prenez les photos vous-même ou faites de meilleures recherches)
Si vous parlez de statistiques, montrez un graphique des statistiques ou les résultats de l’études! Il faut montrer et prouver les affirmations que vous avancez.
Conseil en copywriting #4: «Tu as raison», c’est votre nouvelle phrase préférée.
Accrochez-vous parce que ce conseil de copywriting n’est pas évident à ingérer, mais si vous le comprenez… Vos courriels et vos pages de ventes vont changer à jamais!
La persuasion n’est pas de faire dire «oui» à votre lecteur
Mais de fondamentalement modifier sa pensée pour qu’il vous croie. Si vous arrivez à faire dire «Tu as raison» à votre lecteur, vous avez gagné la vente.
Donc, votre but est de diriger la conversation vers un résultat dont tous les deux êtes d’accord.
Votre objectif est de planifier votre texte à l’avance pour instaurer des paramètres de comparaison pour qu’à la fin, quand vous affirmez votre propos… Ce soit logique.
Par exemple :
Avant de dire «Le courriel, c’est l’outil le plus efficace pour communiquer avec ses clients» il faut instaurer les paramètres d’un outil efficace et inefficace.
- Les algorithmes des réseaux sociaux sont de plus en plus sévères parce qu’il y a de plus en plus d’utilisateurs (screenshot à l’appui).
- Donc, la portée organique de tous les réseaux sociaux est en déclin (screenshot à l’appui).
- Ce qu’il faut, c’est une méthode, sans algorithme, pour communiquer avec 100% de nos abonnés.
- Le courriel est cette méthode. (Preuve à l’appui)
- Le courriel est, donc, l’outil le plus efficace pour communiquer avec ses clients.
Les Français disent: CQFD
Maîtrise cet art et vous allez devenir diaboliquement persuasif!
Conseil en copywriting #5: La Headline et le Lead son 50% de vos efforts, peu importe votre texte.
Si vous passez moins de 50% de votre temps sur la Headline et le Lead, vous faites quelque chose d’incorrect.
Parce que vous aurez beau avoir le plus beau texte du monde… Si personne n’y porte attention, ça n’a servi absolument à rien.
Une statistique dit même que 8 personnes sur 10 lisent seulement le titre d’un article ou d’une page pour former leur opinion sur quelque chose.
Et croyez-moi, il n’y a rien de plus frustrant que de passer plusieurs heures sur une pièce de contenu et d’être complètement ignoré.
La Headline > c’est l’odeur de biscuit qui vous attire dans la boulangerie
Le Lead > c’est le pâtissier qui vous accueille et vous dit : «Ici tu vas trouver les meilleures pâtisseries du monde»
Ne laissez pas cette partie de ton contenu au hasard. Les meilleurs Copywriters écrivent une cinquantaine de titres avant d’en choisir un.
Besoin d’inspiration pour vos headlines : ici, vous pourrez trouver 155 exemples de headlines sur lesquelles vous inspirer pour muscler les performances de vos pages de ventes!
(Source de l’image : NeilPatel)
Conseil en copywriting #6: Personne d’autre que le client n’a la bonne réponse.
Si on dit ça, c’est parce qu’en tant que Copywriter ou marketeur, il faut savoir mettre son ego de côté.
On pourrait tous se regrouper autour d’une table et, tous et chacun, donner notre avis sur une page de vente, partager des conseils, ré-écrire des headlines, ré-écrire des bullet points et paufiner pour que ce soit parfait aux yeux des plus grands Copywriters. Mais la réalité est que c’est tout à fait possible que les modifications que vous avez faites soient pires qu’avant.
Tous les plus grands copywriter pourraient donner leurs conseils, mais à la fin de la journée, c’est le client qui vous dira ce qui est du bon Copywriting ou non. Il vous le dira avec son inscription ou avec son achat. Ne prenez jamais rien pour acquis. Fiez-vous toujours à votre taux de conversion, peu importe ce que disent les autres Copywriters ou Marketeurs.
Faites des tests A/B, testez toujours les choses. Une approche peut ne pas fonctionner avec un marché et très bien fonctionner avec un autre marché. La clientèle d’une entreprise en particulier peut être habitué à son approche et peu habitué à une autre approche.
Rien n’est acquis. Priorisez le comportement de votre clientèle aux conseils que les autres vont vous donner.
Conseil en copywriting #7- Vous n’êtes pas obligé de raccourcir vos textes, mais…
La grande majorité des Copywriter vont s’entendre et dire la même chose: «Raccourcis le plus possible tes phrases!! Fait des courtes phrases!»
Et ça va donner
Un genre de texte
Comme celui-là
Un texte qui n’est pas fluide
Pas ergonomique
Et paradoxalement…
Plus long à lire
Qu’une seule et longue phrase qu’on n’a pas pris le temps de couper.
Oui, c’est une bonne chose de raccourcir vos textes, mais ce n’est pas ça l’objectif.
L’objectif est de rendre tes textes fluides et naturel à lire. Un texte ergonomique sera facile à lire… Même si les phrases sont longues!
Toutefois, si vous êtes capable de dire la même chose en moins de mots, allez-y!
Conseil en copywriting #8: Mettez de la personnalité dans vos textes
Vous souhaitez avoir un bon truc pour booster l’ouverture de tes courriels, vos clics et vos ventes?
Faites de vos textes, une extension de vous, de votre personnalité. Vos textes devraient être votre marque de commerce!
On devrait être en mesure de vous reconnaître simplement par votre style d’écriture.
Si vos abonnés sont capables d’entendre votre voix lorsqu’ils lisent vos textes, alors vous avez réussi!
En étant la personnalité pétillante et palpable au travers de vos textes, vous n’aurez plus besoin de réfléchir à des titres de courriels vicieux pour provoquer l’ouverture…
Seul votre nom suffira pour donner envie aux gens d’ouvrir!
Ça ce n’est pas moi qui le dit, je ne peux que le confirmer après l’avoir essayé. Une étude l’a prouvé après avoir demandé aux consommateurs, qu’est-ce qui les amène le plus à ouvrir un email.
Devinez quoi? Le titre vient en second.
(Source de l’image : MailMunch)
Votre nom est ce qui donne envie aux gens d’ouvrir vos emails. Car ils sont habitué à votre contenu et savent que votre contenu est de qualité, donc ils ouvrent.
Gardez toujours en tête que votre nom a une réputation. Entretenez cette réputation et faites en sortes que quand ils voient votre nom, ils aient envie d’ouvrir.
Conseil en copywriting #9: Recherchez votre persona à tout prix!
Votre priorité #1 dans votre entreprise est d’avoir une compréhension extrêmement précise de votre client idéal. Plus vous connaisez votre avatar en détail, plus vous avez d’influence sur lui.
Plus vous décrivez ses problèmes en détails… Plus il vous fait confiance pour détenir la solution!
Oui ― C’est long est pénible comme travail, mais c’est un travail obligatoire pour n’importe quel Copywriter expérimenté.
Vous n’êtes pas en entreprise pour vous plaire à vous-même. Votre entreprise existe uniquement pour vos clients.
Ce sont eux qui vous donnent leur argent, alors concentre-vous à les connaitre à 100%! Pour vous aider à créer un profil de persona extrêmement précis, vous pouvez consulter notre article sur Comment créer un Buyer Persona et vous aurez toutes les étapes pour créer un profil précis de votre clientèle.
Conseil en copywriting #10: Pratiquez-vous régulièrement et vous deviendrez naturellement meilleur
Si vous êtes réellement sérieux dans votre discipline et que vous souhaitez avoir une compétence unique qui va se démarquer de la masse…
Alors, vous devez pratiquer votre compétence à tous les jours.
Que ce soit de :
- Recopier une page de vente
- Écrire un/des courriels
- Écrire un article de blog
- Écrire une série de publications sur Facebook
- Écrire une dizaine de Tweets
- Écrire une lettre d’amour à ta relation épistolaire
Peu importe, mais écrivez régulièrement. Pratiquez-vous à vendre des choses autour de vous comme un livre, une canette de Pepsi, un clavier, etc.
Sortez de votre zone de confort et écrivez. La meilleure manière de devenir bon dans un domaine est de pratiquer cette chose à tous les jours.
Un bon conseils : ouvrez-vous un blog, lancez une newsletter, lancez une chaîne d’actualité, peu importe.
Un projet on-the-side vous permettra de régulièrement vous pratiquer et tester différentes approches.
Conseil en copywriting #11: Maîtrisez les bénéfices
On vous avait promis de ne pas parler de bénéfices et là j’arrive comme un vieux vendeur de voitures sournois qui veut vous vendre des conseils de secondes-mains!
On a parlé de ne pas vous donner des conseils de qui n’ont pas été prouvés et testés sur le terrain et on compte tenir notre parole.
Maîtriser les bénéfices c’est bien plus que dire que les choses vont être rapides et faciles.
Ou que votre client va faire de l’argent, payer ses factures et vivre la liberté financière.
Vous êtes professionnel, vous savez qu’il existe beaucoup plus de bénéfices que ça et que les bénéfices peuvent être exprimés de manières plus profondes que ça.
Trouvez toujours des méthodes pour faire comprendre les bénéfices dans votre texte : et des types de bénéfices il en existe plusieurs qui vont permettre à vos prospects de comprendre comment votre produit va améliorer sa vie :
- Gain de temps
- Gain d’argent
- Économie d’argent
- Économie de temps
- Gain de Statut social
- Gain de reconnaissance
- Réduction des efforts
- Réduction de la douleur physique/mentale
- Obtenir plus de conforts
- Gain de santé
- Gain d’amour
- Gain de sexe
Il y a plusieurs façons de partager des bénéfices. Des méthodes plus directes et des méthodes plus indirectes. Soit, des bénéfices entendus et des bénéfices sous-entendus.
- Entendus : Ils sont clairement dits
- Sous-entendus : Ils sont devinés
Un bon mixe des deux, dans votre texte fera en sorte que le prospects avancera plus rapidement dans son processus de décision.
Conseil en copywriting #12: Soyez stratégique dans vos preuves sociales
Les preuves sociales sont des armes d’influence extrêmement puissantes, mais souvent mal utilisées.
On va le voir au point #16, mais chacun des mots de votre texte a une influence subliminale sur le lecteur.
Y compris les preuves sociales.
Au lieu de les placer n’importe où et n’importe comment… Utilisez les preuves sociales avec finesse et précision pour appuyer les affirmations que vous avez posé dans votre texte.
Si vous dites que votre approche est unique sur le marché…
Mettez des preuves sociales qui confirment que votre approche est unique
Exemple : «Wow! J’ai vraiment été satisfait, au début j’étais sceptique par ton approche, car je n’ai jamais rien vu de tel, mais j’ai rapidement compris que tu es compétent et bla bla bla»
Les preuves sociales viennent confirmer ce que vous affirmez pour vous crédibiliser.
D’ailleurs une statistique dit même que les preuves sociales peuvent améliorer de 34% le taux de conversion d’une page.
Vous dites que vous avez un excellent service? > Mettez des témoignages qui parlent de votre service.
Vous dites que vos résultats sont rapides > Mettez des témoignages qui parlent des résultats rapides.
Conseil en copywriting #13: «Ha un autre vendeur de formation…»
Quand vous avez compris ce conseils de copywriting, vous avez compris comment vous démarquer de la masse et de la concurrence qu’il y a dans votre domaine.
C’est simple… Il y a deux réactions possibles quand la personne arrive sur votre page de vente:
- «Ha un autre vendeur de formation…»
- «Je crois que je viens de découvrir quelque chose d’intéressant!»
La raison pour laquelle c’est problématique d’écouter les mêmes vidéos YouTube que 90% des Marketeurs…
C’est que vous serrez amené à faire les mêmes choses qu’eux et simplement être «un autre vendeur de formation…» parce que vous allez utiliser les mêmes approches et les mêmes tactiques qu’eux… Ce que vous voules, c’est donner le sentiment d’être enfin tombé sur un vrai bon entrepreneur qui peut réellement apporter une solution crédible au problème que la personne vit.
Vous voulez créer de la curiosité.
Vous voulez créer un sentiment d’excitation
Vous voulez créer le sentiment de crédibilité et de confiance.
Pas juste faire une grosse headline agressive, mettre un timer, des bullet points, un rabais et le fameux «Coût de l’inaction»
Un publique habitué est un publique qui ne porte plus attention.
En arrivant avec une approche différente, vous attirez l’attention. Quand vous avez l’attention, vous pouvez convaincre.
Conseil en copywriting #14: La Big Idea ― The Mother of all Conseils de Copywriting
La Big Idea, c’est le fil conducteur de votre rédaction. Ça vous prend une seule idée par pièce de contenu.
Une idée claire et continue sur toute votre page.
Pour qu’absolument tout ce que vous écrivez (toutes les sections de votre texte) tourne autour de cette grande idée que vous avez sur cette page.
Certains Copywriter appellent ça le «Fils conducteur», d’autres «La Grande Idée», ou «Le flow de ta page», bref, l’important c’est de se comprendre!
L’idée est simplement de toujours revenir à votre argument principal.
Plutôt que de partir dans tous les sens avec des arguments disparates qui n’ont pas de liens les uns aux autres.
Votre texte doit être clair et le lecteur doit sentir une progression dans sa lecture.
Si vous partez dans tous les sens avec des arguments qui ne s’aident pas les uns, les autres le lecteur sera probablement confu.
Et un lecteur confu, ce n’est plus un lecteur.
Conseil en copywriting #15: Le Copywriting n’est rien sans une bonne offre.
Ici, c’est probablement le conseil de copywriting le plus névralgique pour n’importe quel Copywriter
Non, le Copywriting n’est pas la solution divine à tous vos problèmes. Le Copywriting n’est pas non plus la seule et unique compétence qui peut tout faire décoller et générer des miliers de dollars.
C’est une compétence qui vient en synergie avec plusieurs autres compétences pour créer un tout qui fonctionne bien.
Vous former en Copywriting ne règlera pas vos problèmes de ventes, si votre offre n’est intéressante à la base.
Là est le coeur du succès de votre marketing. votre succès dépend de l’offre que vous avez à vendre.
La règle 40-40-20 dit qu’un succès publicitaire se base à :
- 40% sur la qualité de l’offre
- 40% sur la bonne clientèle
- 20% sur le Copywriting et les éléments graphiques de la campagne.
Votre offre doit être unique et désirable.
Autrement, même si vous faites un excellent Copywriting, vous ne pouvez pas forcer les gens à acheter quelque chose qu’ils ne veulent pas.
Le marché a toujours le dernier mot.
Votre offre est l’élément #1 du succès de votre copywriting. Votre offre devrait être assez bonne pour se vendre d’elle-même sans nécessiter de Copywriting. Le Copywriting, viendra accélérer et augmenter les ventes.
Conseil en copywriting #16: Chaques mots induviduels on une influence subliminale.
D’où l’importance de varier son texte, d’ajouter de la saveur à vos propos, d’appuyer sur les émotions et de vous donner le temps de décanter.
Révisez votre texte.
Relisez-le à voix haute.
Utilisez des outils de Synonymes et Champs Lexicaux.
Chacun des mots que vous écrivez devrait avoir une raison d’être. Aucun mot ne devrait être laissé au hasard.
S’il ne sert pas à influencer le lecteur, alors changez le mot ou enlèvez-le… Quitte à refaire la phrase au complet!
